Цитаты из книги «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни»

Вася лежал на диване и ничего не хотел. С каждым часом он становился все более успешным – с точки зрения буддизма.

Не спрашивай, что страна сделала для тебя. Спроси, что ты сделал для страны. Джон Кеннеди

Затраты на продажу постоянному клиенту в 6 раз меньше, чем на поиск нового.

Каждый, кто хоть когда-нибудь ходил на тренинги по ораторскому мастерству, слышал, что в информационном потоке, который от тебя исходит: 7% – это смысл слов 38 % – это интонация 55 % – это невербальные каналы передачи информации.

Главное, чтобы люди получили то, что продавец им обещал. Чтобы сделка в итоге была WIN/WIN. Для этого продавец должен любить и досконально знать свой товар. Проверить все его полезные свойства.

Всегда будьте настроены позитивно, проявляйте жизнерадостность и целеустремленность. Успехи в продажах на 80 % определяются вашим отношением к делу и только на 20 % вашими способностями».

Поскольку 95 % людей являются по своей природе имитаторами и только 5 % – инициаторами, действия других убеждают покупателей больше, чем доказательства, которые мы можем им предложить.

Когда начинаешь внимательно слушать потенциального клиента, ты должен быть сосредоточен на поиске двух ответов: 1. Чего он больше всего боится в жизни? 2. Какая ценность для него важнее всего? О чем он мечтает? Ведь ты хочешь ему помочь, пойми его мотивацию. А потом помогай.

Ведь знания – это инвестиция. Самая выгодная инвестиция. Ведь ты вкладываешь деньги в свои мозги. Пока ты жив, они с тобой. Твои знания не может забрать никто. Они твои.

Прочитай книгу Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей».