Цитаты из книги «Управление жизненным циклом корпораций»

Наблюдатели обвиняют многих основателей в незнании маркетинговых стратегий и действительного состояния рынка. Это вполне нормальное явление.

Почему же, несмотря на наличие большого числа курсов по маркетингу, пророки/основатели не ориентируются на рынок? Пророки/основатели фокусируют внимание на том, что хочет рынок, и они направляют все свои силы на разработку товаров или услуг, которые бы удовлетворяли эти потребности.

Таким образом осно­ватель говорит о том, что должен покупать рынок в будущем, и не обязательно о том, что он покупает сейчас. Если

Преданность потребностям клиента не зависит от того, осознаёт ли он свои потребности или нет.

Если основатели говорят исключительно о прибыли на инвестиции (ROI), то их приверженность вряд ли сохранится, когда их компании столкнутся с серьезными трудностями.

Когда мы говорим о готовности основателя организации принять на себя риск, мы должны также задать следующий вопрос: в чем источник его приверженности новой идее? Какова мотивация основателя организации или приверженца создания нового продукта? Если главным мотивом является лишь извлечение прибыли, то этого будет недостаточно для поддержания идеи на этапе Ухаживания.

Чем значительнее задача, тем сильнее должна быть приверженность ее решению.

основатели компании также часто склонны давать нереалистичные обещания, которые могут породить у них проблемы в будущем.

Вы должны поговорить не только со своими менеджерами. Задайте те же самые вопросы вашим работникам, клиентам, поставщикам и прочим заинтересованным лицам.

Ухаживания потому, что он во многом напоминает прелюдию к браку.