Цитаты из книги «Управление жизненным циклом корпораций»

По сути, это избыток энтузиазма при отсутствии реальной преданности.

Поведение компаний является реактивным, а не проактивным, в результате чего решение возникающих задач поручается тем

Компания, организованная вокруг людей

Самонадеянность, обусловленная успехами, реактивная ориентация на сбыт и неопределенность задач и обязанностей сокращают продолжительность активных периодов.

Их больше интересует внешний мир — объемы продаж, совместные предприятия, стратегические альянсы и наращивание сбыта.

Лидеры таких компаний придают мало значения структуре, процессам

На своих лекциях я обязательно говорю о том, что ни одна компания не должна допускать того, чтобы ее продажи стремительно взлетали до заоблачных высот.

Если сбыт растет быстро, а деньги поступают в достаточном количестве, то восторг от головокружительного успеха может сделать их непомерно самонадеянными.

Очевидно, что чем больше такие компании продают, тем больше они теряют.

Стремясь максимизировать продажи, компании на данном этапе предоставляют скидки дистрибьюторам, выплачивают комиссионные продавцам и частично возмещают затраты покупателям.