Цитаты из книги «Управление жизненным циклом корпораций»

PAEI и жизненный цикл: этап за этапом

Нормальное Ухаживание описывается как paEi

Когда в системе работает большое число людей, она становится более эффективной, но теряет результативность. Прибыли могут расти, но сбыт через какое-то время стабилизируется или начинает снижаться.

Энергия, которая раньше направлялась исключительно на рынок или на продвижение услуг, теперь почти полностью перенаправлена внутрь компании (рис. 5.2).

Более того, в отсутствие структуры, ориентированной на задачу, — структуры, уточняющей обязанности и полномочия по принятию решений, — компьютер позволяет получить много данных и мало полезной информации. Под информацией я понимаю структурированные данные, на основе которых могут приниматься решения.

Многие фактически теряют деньги, когда их сбыт увеличивается.

Однако такой подход может иметь для компании тяжелые последствия.

На этом этапе компании больше ориентируются на сбыт; при этом они считают, что чем больше объем продаж, тем выше их прибыли.

Профессиональные менеджеры привыкли заниматься контролем, а не торговать — и они часто тратят деньги на усиление контроля в компаниях, переживающих сокращение продаж.

Основатель первым нарушает введенные новым менеджером правила и процедуры.