Цитаты из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Мы не ведем переговоров с рынком. Мы ведем переговоры с людьми.

Наличие опыта можно заменить лишь стремлением его приобрести и временем, которое вы на это потратите (а его у вас может и не быть).

Ошарашь их первым же своим предложением!

c) зависит от того, что считать «фактами».

Задаваемые вопросы и особенно обдумывание их переговоров уже дадут понять, на каких условиях придется договариваться. В каждой сделке содержатся десятки различных «что если», и их продумывание позволяет вам разработать определенный противовес тем финансовым обязательствам, которые вам предлагают взять на себя.

Самое важное, что следует помнить на переговорах, даже если вы забудете все остальное, — предварять ваши предложения и уступки словом ЕСЛИ.

Так что бросовая цена или нет — зависит от того, с какой точки вы на нее смотрите. Иначе говоря, вам нужно гораздо больше информации о том, какой может быть адекватная цена, а также о том, какими могут быть последствия сделки.

Общий же принцип таков: спешка в заключении сделки плохо отражается на вашем банковском счете.

Я всегда готов выслушать любые конструктивные замечания, способные сделать мои предложения более приемлемыми.

Загонять таких людей в угол нереалистичными требованиями-«наездами» означает попросту не добиться ни обслуживания, ни компенсации за то, что вас не смогли обслужить.