Цитаты из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Если вы покупаете, стартуйте с низкого — по-настоящему низкого — уровня, и, при условии, что ваша входная цена хоть в какой-то мере реалистична, вы сразу же поколеблете уверенность даже самого прожженного переговорщика в его стартовой позиции. То же самое справедливо для высокого — по-настоящему высокого — старта, если вы продаете.

Ошарашь их первым же своим предложением!

c) зависит от того, что считать «фактами».

Задаваемые вопросы и особенно обдумывание их переговоров уже дадут понять, на каких условиях придется договариваться. В каждой сделке содержатся десятки различных «что если», и их продумывание позволяет вам разработать определенный противовес тем финансовым обязательствам, которые вам предлагают взять на себя.

Самое важное, что следует помнить на переговорах, даже если вы забудете все остальное, — предварять ваши предложения и уступки словом ЕСЛИ.

Так что бросовая цена или нет — зависит от того, с какой точки вы на нее смотрите. Иначе говоря, вам нужно гораздо больше информации о том, какой может быть адекватная цена, а также о том, какими могут быть последствия сделки.

Общий же принцип таков: спешка в заключении сделки плохо отражается на вашем банковском счете.

Загонять таких людей в угол нереалистичными требованиями-«наездами» означает попросту не добиться ни обслуживания, ни компенсации за то, что вас не смогли обслужить.

«Не меняйте цену — измените пакет соглашений!»

На самом же деле они вовсе не экономят 15 процентов — они теряют 85!