Цитаты из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Если она не слишком ценна для вас, возможно, вы слишком сконцентрированы на себе в вашей стратегии. Решает не то, насколько что-то значимо для вас, — гораздо важнее, насколько это «что-то» важно для другой стороны.

Предложение, от которого «нельзя отказаться», — это как раз то, над которым стоит подумать особенно серьезно.

Если вам нужно принять решение, а вы рискуете серьезными деньгами (или чем-то еще более важным для вас), а опыта у вас нет — не стоит полагаться на удачу.

Позиции — это то, что мы хотим. Интересы — это то, почему мы хотим этого.

В Техасе говорят, что бизнес — это когда люди, имеющие день­ги, встречаются с людьми, имеющими опыт. Люди с опытом получают деньги, а люди с деньгами приобретают опыт.

Ваша цель не выиграть, а добиться успеха

Для кого не слишком ценна ваша уступка? Для вас? Или для вашего собеседника?

Люди не покупают вещи — они покупают то, для чего эти вещи служат.

Если вы сможете доказать обоснованность вашего первого предложения, то сумеете превратить то, что при других обстоятельствах было бы идиотским ходом, в ход выигрышный.

Ваша цель не выиграть, а добиться успеха.