Цитаты из книг автора «Гэвин Кеннеди»

— Если вы продаете местному магазину наших товаров на £100, — сказал он, — это вовсе не означает, что мы заработали £100. Нам приходится платить поставщикам отпускную цену плюс расходовать деньги на продажу товара (вклю

Каждые десять процентов скидки, которые вы раздаете налево и направо, — сказал он, — уменьшают ваш вклад в прибыли компании наполовину.

— Ваши конкуренты дают мне гораздо более выгодные цены, а торговля в данный момент идет так плохо, что я вообще не делаю новых заказов.

полмиллиона бутылок на вашем складе? Потому что именно это и есть реальная стоимость того, во что обходится ваша уступка

Если вызов, брошенный цене оппонента, приведет к успеху, то это дает тем, кто его бросил, очень весомые выгоды. Трусливые переговорщики, чья цена была оспорена, сдаются без боя. Они приносят своей компании одни убытки, что доказывает: держать таких «профессионалов» в штате — непозволительная роскошь.

23. Раз вы хотите ссылаться на меня в своей рекламе, я требую скидки с цены. 24. Это не вполне надежный/новый продукт, и я хотел бы получить 10 процентов скидки. 25. Если вы предложите мне специальную цену, я сделаю заказ прямо сейчас.

22. Поскольку я новый/пятидесятый/последний покупатель, то хотел бы получить 20-процентную скидку.

19. На сколько снизите цену, если мы вывезем все это сами? 20. Какую скидку вы дадите, если мы оплатим заказ, а доставку вы организуете тогда, когда товар нам понадобится? 21. На какой срок вы сможете заморозить цену, если мы закажем прямо сегодня?

условии повторных заказов? 17. Какую скидку вы дадите, если мы заключим договор на эксклюзивные поставки? 18. Сколько вы сбросите со стоимости обучения нашего персонала, если ваши люди будут проводить его у нас?

15. Какую вы дадите скидку, если я порекомендую этот то­вар своим друзьям/коллегам? 16. Какую скидку я получу при