Цитаты из книг автора «Гэвин Кеннеди»

сдаетесь, даже не вступив в бой, на вас будут просто ездить верхом.

«все это выглядело страшным только для тех, кому стоило бы играть в войну с детьми».

Задайся вопросом: какой интерес преследовал дилер, заставляя тебя снизить цену?

Это больше того, что я платил за такие же насосы в прошлом году». «Ваши конкуренты предлагают мне более умеренные цены». «Мой бюджет на насосы не позволяет мне закупать их по таким ценам».

«Насосы Вебера отпускаются по слишком высокой цене, по­этому дилерская маржа слишком мала

Они все рассказывали одну и ту же историю о ценах или их истории как-то разнились? —

Хорошо, примем пока этот вариант. Вопрос: как ты узнал, что цены слишком высоки?

— Мы вкладываем полученные доходы в увеличение эффективности наших операций, — сказали они. — А от этого выигрывают в первую очередь наши клиенты.

о эти деньги приходится платить независимо от уровня продаж и ситуации на рынке.

Однако не стоит тешить себя иллюзиями насчет того, что мы заработали £40. Вам следовало бы знать, что из этих денег нам надо платить за складские помещения, офисы, административный персонал (который, как правило, получает куда как меньше, чем вы). Эти расходы составляют £30. Их не избежать,