Цитаты из книг автора «Гарри Беквит»

Люди не скажут вам, что вы делаете не так. Ваши потенциальные потребители не скажут вам, что вы что-то делаете неправильно.

Выбирая название, подвергайте каждый из рассматриваемых вариантов проверке на «информацию к длине текста». Гениальность Federal Express

Не считайте, что логичное ценообразование — самое разумное. Возможно, ваша «выгодная» цена, вместо того чтобы привлечь покупателей, заставит вас выглядеть в их глазах второразрядной компанией. Ценообразование: принцип сопротивления

Позиция (или определение позиции компании) — это холодное деловое утверждение о том, как воспринимается ваша компания сознанием потенциального потребителя. Это и есть ваша позиция на рынке. Позиционирующее определение компании, напротив, является выражением того, какой бы она хотела предстать в глазах потребителей.

Ореол положительного: ассоциативный эффект

Многие умнейшие люди, способные к масштабному видению, постоянно озабочены и обременены своим стремлением к совершенству. Но слишком часто путь к совершенству приводит к промедлению.

Заблуждение: вы знаете, что готовит будущее

Эффект Лейк-Уобегон: завышенная самооценка

Он начинается с понимания отличительных особенностей услуги — ее невидимости и неосязаемости — и особенностей потенциальных потребителей и пользователей этой услуги: их страха, нехватки времени, зачастую нелогичных путей, которыми они приходят к принятию решения, важнейших стимулов и потребностей, определяющих их поведение.

Расспросите продавца пиццы. Успешный маркетинг начинается с правильного позиционирования на рынке.