Цитаты из книги «Масштабирование, или Как заставить ваш бизнес расти»

Сформируйте 2—4 главные ценности бренда, которые, как вы считаете, важны потребителям вашей продукции.

Можно пойти от потребностей или беспокойства (боли) клиентов. Суть любого бизнеса достаточно проста: вам нужно найти боль клиента или его потребность и решить ее быстрее, лучше или дешевле, чем ваши конкуренты. Чем большее количество потребностей и для большего количества клиентов вы решите, тем быстрее будет расти ваш бизнес. Также вам может помочь маркетинговая теория УТП (уникального торгового предложения). Упрощенно ее создание можно разбить на несколько шагов.

Считается, что в конечном плане выигрывает все-таки тот, кто ближе к конечному клиенту.

Каким вы видите свой идеальный день через 10—15 лет?

В одной из книг по управлению временем я прочитал интересную рекомендацию: «Представьте себе, что вы на приеме у врача и он сообщает: жить вам осталось всего один год. Врачебная ошибка исключена. Что вы сделаете?»

постарайтесь ограничиться максимум 2—5 целями. Чем меньше их будет – тем выше шанс реализации плана.

Залатайте свои дыры, а потом уже продвигайте сильные стороны. Есть одно «но»: это не касается слабых сторон, которые вы сохраняете осознанно. Например, вы держите крайне выгодные цены на базовый ассортимент и зарабатываете на объемах продаж, а позиции, которые спрашивают реже и на которые высокая цена, вы в принципе не продаете. Для клиента это может быть недостатком, но вы видите выгоду такого позиционирования; для вас это не недостаток – никакой конкурент не сможет предложить на базовый ассортимент цену ниже, и очень многие клиенты, которым он нужен, все равно придут к вам.

Представьте себе армию. И у вас, и у противника есть танки, пехота и артиллерия. Но у вас есть отличная авиация. А у противника она слабенькая. Будете ли вы использовать авиацию? Скорее всего, да, причем в первую очередь!

Первое правило вложения: чем выше риски, тем выше может быть получаемый вами процент.

Чем больший процент от поступлений вы откладываете, тем быстрее достигнете цели (разумеется, при грамотном управлении капиталом). Лично я стремлюсь тратить «на жизнь» не более 30 процентов от заработанного, а 70 процентов инвестирую в активы, дающие пассивный доход. Понимаю: сразу так не получится. Начните откладывать с минимума, 10—20%, и постепенно увеличивайте эту долю.