Цитаты из книги «Продажи B2B: 101+ кейс»

Следует помнить, что продающее предложение в идеале содержит в себе информацию по четырем пунктам: ABCD. Расшифруем аббревиатуру. A – attention – внимание. Начинаем с того, что привлекаем внимание клиента информацией о нем (Иван Иванович, читал вашу статью в журнале «Форбс», материал мне очень понравился/посетил ваш сайт, обратил внимание, что вы занимаетесь Z, и решил вам написать). B – benefits – выгода от работы с вами. C – credentials – почему клиент должен доверить выполнение задачи именно

Скажите, пожалуйста, вы действительно на сто процентов довольны работой с нынешним поставщиком или все дело в том, что я свалился как снег на голову?» Например

х. Более того, я искренне считаю использование фасилитации приглашенным тренером неэффективным методом, попыткой растянуть занятие и индикатором отсутствия у тренера достаточного уровня экспертизы в данной области.

Решатель проблем – способен устранить любую проблему в бизнесе клиента. • Прогнозист – диагностирует возможные проблемы клиента до их появления и предлагает решение. • Ментор – показывает новые пути решения проблем.

Дэвида Майерса «Социальная психология»[3]

Германа Симона «Признания мастера ценообразования» (2017 год).

Нила Рэкхэма. У него есть три книги по «большим» продажам, которые до сих пор не теряют своей актуальности: «Продажи по методу СПИН», «Стратегия работы с клиентами в больших продажах», «Продажи: новое мышление»

в чем ваши ключевые преимущества по сравнению с конкурентами, по какой причине покупатель должен выбрать вашу компанию, а не компанию конкурента.

Продавцы должны знать, как выходить на потенциальных клиентов, как писать коммерческие предложения,

работа. Скажите, пожалуйста, какие параметры в предложении нужно изменить, чтобы наш диалог продолжился и предложение стало актуальным для вас?