Отталкиваемся от того, сколько клиентов в месяц в среднем может обслуживать один менеджер по продажам.
опережающие показатели: интенсивность труда, количество звонков, встреч, отправленных коммерческих предложений.
Обычно все замеряют результат в виде поступления денег, количества отгрузок или маржинальной прибыли.
На данном этапе внедряется ряд метрик, по которым вы будете видеть интенсивность и результативность работы сотрудников
Шаг 7. Прописываем инструменты работы и контроля – чтобы сотрудники системно работали, а вы их системно контролировали.
Потом назначить руководителем отдела продавца, наиболее предрасположенного к учету, контролю и администрированию
Шаг 3. Прописываем систему мотивации, бонусы, должностные инструкции и книгу продаж с регламентами и скриптами.