Цитаты из книг автора «Елизавета Ортман»

Клиент за 5000 рублей: «Перед тем как я буду готов проинвестировать в вас такие деньги, вы должны понимать, что теперь я буду ждать от вас выдающихся результатов со 100 % гарантией, так как для меня это очень большая и значимая сумма и, соответственно, я ожидаю серьёзной трансформации моего проекта, очередь из клиентов, пустые склады и то, что вы поменяете всю мою жизнь к лучшему!» Клиент за 500 000 рублей: «Деньги перевёл, спасибо».

в проекте за 50 000 рублей о-о-о-о-очень сложно.

В случае с Ульяной – она поработала на фрилансе полгода. Вела уже 4 проекта. Но переступить через себя и назвать цену выше 5000 рублей так и не может! Опираясь на придуманные ей самой мифы и легенды о том, что в проекте за 50 000 рублей о-о-о-о-очень сложно.

Это большой и толстый миф. Мы все верим в то, что, как только мы поработаем много-много лет, доведём уровень своих навыков и компетенций до космического уровня, – вот тут-то нам и начнут платить много!

Но оценила себя в пару злат. Если конкретнее – то в 3000 рублей. За месяц работы, на минуточку! Это не разовый проект, это SMM-ведение. Мы созвонились, и я спросила: «Что тебя останавливает от больших проектов? Почему ты так низко оцениваешь свою работу и своё время?» Выяснилось, что первое, что её останавливает, – это боязнь ответственности.

Страхи, мифы и таракашки в голове фрилансера

Это очень и очень важно. Высоким чекам за услуги неоткуда взяться там, где вы боитесь услышать «нет» и смотрите на клиента снизу вверх. Только на равных, только здоровые партнерские отношения! Об этом, об экологичности работы фрилансера, я буду более подробно говорить в следующей главе.

Поэтому не нужно: • цепляться за клиентов, • заискивать перед ними и делать слишком много, • бояться потерять их.

Это моя любимая игра «ДА-ДА, НЕТ-НЕТ, СЛЕДУЮЩИЙ». Я спокойно принимаю отказы, так как не делаю ставок «всё на красное!» и не ПРОШУ, а предлагаю. Клиент – это партнёр, а не босс, начальник и так далее. Вы сильный специалист и эксперт, а не подчинённый.

Научились не бояться услышать «нет» в ответ. Потому что, пока вам страшно услышать это слово, вы не на равных. Вы чувствуете себя на ступеньку ниже, вы ПРОСИТЕ, а не предлагаете. Когда вы именно ПРЕДЛАГАЕТЕ, вам абсолютно комфортно услышать «нет», ведь вы просто предложили.