Цитаты из книги «Цель-2. Дело не в везении»

их надо продавать, не исходя из финансовых критериев, а как отраслевую модель?

можем получить намного больше за фирмы Пита и Боба, если посмотрим на потребности потенциальных покупателей.

фирмы тратят большие деньги на определение ориентиров в конкурентной борьбе и сравнительный анализ своих продуктов и процессов с тем, что делают конкуренты. А что может быть лучше, чем иметь в собственном хозяйстве фирму, показывающую небывалые результаты?

А в своей отрасли Пит и его люди лучше любых консультантов. Они не только понимают, что надо делать. Они это уже сделали.

Все тратят бешеные деньги на консультантов.

Вместо того чтобы начинать с представления вашего продукта, вы начинаете с того, что представляете снабженцу его собственные проблемы. И делаете это так, что он принимает это с пониманием и признательностью. Таким образом вы устанавливаете атмосферу взаимопонимания и доверия.

Если что и стоит больше нер­вов, чем принимать участие в поединке, так это со стороны наблюдать за схваткой в надежде на победу

Ну почему, как только начинает казаться, что все под контролем, действительность тут же доказывает тебе обратное?

А что если новый продукт — это просто старый продукт с небольшими модификациями? Тогда фирме не надо инвестировать много денег и времени.

Прежде чем мы сломаем себе головы, пытаясь придумать, как этого достичь