Мы должны сделать так, чтобы рынок воспринимал стоимость продуктов фирмы гораздо выше, чем стоимость продуктов конкурентов. Мы должны это сделать на достаточно большом рынке, чтобы полностью использовать наши мощности. И сделать мы это должны таким образом, который нашим конкурентам будет трудно имитировать.
Цитаты из книги «Цель-2. Дело не в везении»
262
Я добавляю еще одну задачу: «Разработать явное доминирующее конкурентное преимущество».
«Предпринимать действия, значительно повышающие в восприятии рынка стоимость продуктов фирмы».
«Клиент воспринимает стоимость продукта значительно ниже, чем поставщик». Только тогда менеджеры сталкиваются с дилеммой.
Чтобы спасти наши фирмы, мы должны продавать избыточные мощности по ценам не ниже, а выше средних.
Для того чтобы «Учитывать необходимость получения нормальной маржинальной прибыли продукта», менеджеры должны «Принимать решения и действовать, исходя из восприятия стоимости продукта поставщиками»
Для того чтобы «Менеджеры принимали правильные решения», они должны «Учитывать необходимость получения нормальной маржинальной прибыли продукта»
Для того чтобы «Учитывать необходимость получения достаточного объема продаж», менеджеры должны «Принимать решения и действовать, исходя из восприятия стоимости продукта клиентами».
О проекте
О подписке