Цитаты из книги «Цель-2. Дело не в везении»

Потому что конкуренты тебя догонят

я считаю, что до тех пор, пока ты не установил решающее конкурентное преимущество во многих сегментах рынка, ты должен помнить, что не защищен

Никогда нельзя строить стратегию на прогнозе рынка.

теперь у нас есть еще одно необходимое условие: «Обеспечить удовлетворение потребностей рынка как в настоящем, так и в будущем». Вот и все. Больше никаких необходимых условий нам не нужно.

Неудивительно, что мы не делали денег. Как это возможно с деморализованным коллективом?

Что-то вроде «Обеспечить работникам надежное и доставля­ющее удовлетворение окружение как в настоящем, так и в будущем». Как вам?

Скидки основываются не на размере заказа, а на общей сумме денег, на которую магазин делает заказы в течение года» и «Мы обеспечиваем магазину ежедневное пополнение товара».

Теперь вижу, как вы разбили «тучу». Вместо того чтобы начинать с представления вашего продукта, вы начинаете с того, что представляете заказчику его собственные проблемы. И делаете это так, что он принимает это с пониманием и признательностью.

«Продавец и снабженец проводят встречу в условиях, когда отсутствует давление временного фактора».

«Весьма вероятно, что заказчик встретит традиционное представление нашего предложения, обеспечивающего выигрыш обеим сторонам, не с энтузиазмом, а с большим скептицизмом»?