Цитаты из книги «Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов»

Адамом Смитом, Томасом Эдисоном, Карлом Марксом, Дж. Д. Рокфеллером-старшим.

Человек, которого никто не знает» (The Man Nobody Knows

and Other Advertising Geniuses

В 1927 году вышла My Life in Advertising

7. Идея, основанная на проблеме в связи с отсутствием товара

Игорь Манн, для того чтобы «запустить творческий мотор», наливает себе бокал вина и включает музыку Адриано Челентано.

Муза и чудовище. Как организовать творческий труд».

Вместо того чтобы делать 50%-ную скидку, стоит заявить: «Купи один — второй получи в подарок!»

Что это дает покупателям? Как такая особенность им поможет? Что они получат благодаря использованию данной особенности? Затем впишите напротив каждой характеристики выгоду, которую она обеспечивает. Продукт: армейские наручные часы. Характеристики: корпус защитного цвета. Выгоды: сливаются с маскировочной униформой — снижение риска поражения солдата огнем противника. Продукт: набор кастрюль.

Репортер стремится показать читателю картину события на всех этапах его развития — от начала до завершения. Перед автором стоит непростая задача: добиться эффекта “присутствия” читателя на месте события. Это возможно, понятно, лишь при присутствии самого автора