Цитаты из книги «Танец продавца. Психотехнологии продаж»

Чтобы быть эффективным необходимо научиться создавать из «кучи» приемов процесс, приводящий к нужному результату.

Нельзя объяснить и предсказать свойства целой системы, анализирую и разбирая ее на части (Два уха создают стереозвук, а не увеличение громкости в два раза).

«А почему это работает именно так?». В ней под весь процесс продажи подводится теоретическая база. А основная идея главы – это идея о том, что результат любого действия зависит не столько от количества и качества применяемых приемов, сколько от последовательности, в которой эти приемы используются. От перестановки мест «слагаемых», в данном случае, результат может коренным образом измениться.

Как я могла не замечать, что он кинестетик, а я визуал? Ведь знаю же это все!

«Девушка ориентирована на удобство, комфорт и ощущения. Как там таких называют? А! Кинестетики. Люди чувствующие. Для нее комфорт важнее того, как все выглядит. Подруга же Визуал. Ориентирована на то, как все выглядит. Комфортом можно чуть-чуть пренебречь. Главное чтобы костюмчик сидел…а еще лучше, чтобы выглядел! – пронеслось в голове у Ирины, – При этом, нужно предложить что-то, что было бы комфортным и красивым одновременно. Они обе должны быть удовлетворены выбором. Что же им предложить?»

Пока партнеры спорили, мозг Игоря вновь заработал как компьютер, анализируя информацию. В дополнение к уже известному получалось, что Ольга – кинестетик, мотивация «от», внутриреферентная, человек возможностей Новые критерии: «не должно быть проходных комнат», офис должен быть «компактным», должен быть «хороший запах», красивый подъезд. Партнеры хотят сэкономить деньги на ремонте и избежать проблем с расселением или другими дополнительными заботами.

Поэтому Игорь выбрал тактику, которую вычитал в одной из книг по психологии влияния. В начале показывать 1–2 квартиры, которые дороже и хуже того, на что рассчитывает клиент. Затем, 1–2 квартиры, которые стоят столько, на сколько рассчитывает клиент, но тоже

Мало кто берет первое, что ему предложили. Поэтому, просмотрев 3–4 варианта в одном агентстве, и создав общее представление о том, что есть на рынке, клиенты спрашивают «А есть у вас еще что-нибудь

Игорь знал, что делал. Он считал, нельзя показывать клиенту самые лучшие варианты сразу.

девочек. Но, к сожалению, многие относились к ее словам как к нравоучениям и считали, что товар – это просто товар. И как научить их этому? Может нужно искать других продавцов? Может взять психолога, чтобы провел с ними занятия? Она чувствовала, что делает правильно, но передать свою страсть и умения другим у нее не получалось.