Цитаты из книги «Танец продавца. Психотехнологии продаж»

направлений деятельности (подбор персонала, тренинги, консультирование, конференц-сервис, Интернет-магазин) Возникшие

Результат: – заполнен стандартный бланк заказа, – получены ответы на вопросы «Зачем?» и «Почему?»; – заполнена дополнительная форма о клиенте (тип, ценности, значимые слова) Программа оптимум: Получить информацию, подписать договор об эксклюзивном обслуживании и показать несколько объектов. Результат: – то же, что и в программе минимум + – подписан договор об эксклюзиве; – осуществлен показ 2–3 объектов и получена дополнительная информация – зафиксировано время следующей встречи и порядок работы Программа максимум: Продажа Результат: