– сам продукт (исполнение обязательств);
– бизнес-процессы;
– маркетинг;
– упаковка;
– уровень продаж;
– компетенции команды;
– линии коммуникации и т.п.
Повторюсь, это базовые вещи, без которых говорить о стабильно высоких продажах не получится.
Моя методология состоит в том, чтобы внедрить все базовые процессы и далее «докручивать» их. Как показала практика, это как минимум удваивает продажи. Нашего рекорда мы достигли с одним Клиентом на Дальнем Востоке, которому сделали х4 в продажах. Представляете, что такое х4 для застройщика многоквартирных домов, где 4 литера по 18 этажей и 1 литер в 26 этажей!
В общем, эта книга о том, как сделать минимум х2 в продажах к вашему текущему уровню.