Вы в тупике. Вы стоите в телефонной кабине и пытаетесь найти какой-то номер, а на улице уже выстроилась очередь. Вы чувствуете нарастающее напряжение.
Цитаты из книги «Как создать крутой рекламный текст»
818
Каждое слово создает ассоциации с определенной эмоцией и способно поведать целую историю.
Принцип №2. Хорошая реклама — это эмоциональный поток слов, ощущений и переживаний.
Убеждать совершить покупку нужно эмоциями, но обосновывать эту самую покупку — логикой.
И копирайтер, пишущий от имени генерального директора фирмы, постарается выразить личность именно директора, а не свою собственную.
. Я ничего не упомянул о характеристиках продукта или о выгодах от его покупки, потому что главной целью рекламы было сначала заставить людей прочитать ее. Выгоды придут позже.
Если вы не честны, читатель это чувствует. Если вы пытаетесь утаить что-то о продукте, который описываете, оно выйдет наружу.
Например, я часто заканчиваю абзац очень коротким предложением, в котором закладываю для читателя некий мотив, почему он должен перейти к следующему абзацу.
при сокращении размера ваша «скользкая горка» становится еще более «скользкой». Читатель добирается до ее конца гораздо быстрее, но при этом сила воздействия вашего торгового послания на него реализуется в полном объеме
С меньшим количеством слов ваша реклама будет казаться потенциальному клиенту не столь тяжеловесной, и он с большей вероятностью возьмется ее читать.
мотивировать потенциальных клиентов обменять свои с трудом заработанные денежки на ваш товар или услугу
О проекте
О подписке