Необычность продукта. Чем более необычен продукт, который вы предлагаете, тем больше текста нужно, чтобы увязать его с потребностями потенциальных клиентов, и тем больше внимания следует уделить созданию подходящих условий для совершения покупки и объяснению новых, незнакомых качеств продукта.
Цитаты из книги «Как создать крутой рекламный текст»
813
Цена продукта. Чем выше цена, тем больше нужно текста, чтобы оправдать ее или создать потребность в дорогом продукте.
просто зафиксированным на бумаге эмоциональным потоком моих ощущений и соображений о продукте и о том, как его следует продавать. Это — свободный выброс моих чувств.
бора, ничего не сказано и о его памяти. Я просто понял характер продукта и тех людей, которые будут его покупать. У каждого продукта свой нрав, свой собственный характер, и именно понимание этого характера поможет вам в его продаже.
Вы в тупике. Вы стоите в телефонной кабине и пытаетесь найти какой-то номер, а на улице уже выстроилась очередь. Вы чувствуете нарастающее напряжение.
Каждое слово создает ассоциации с определенной эмоцией и способно поведать целую историю.
Принцип №2. Хорошая реклама — это эмоциональный поток слов, ощущений и переживаний.
Убеждать совершить покупку нужно эмоциями, но обосновывать эту самую покупку — логикой.
И копирайтер, пишущий от имени генерального директора фирмы, постарается выразить личность именно директора, а не свою собственную.
. Я ничего не упомянул о характеристиках продукта или о выгодах от его покупки, потому что главной целью рекламы было сначала заставить людей прочитать ее. Выгоды придут позже.
О проекте
О подписке