Цитаты из книги «Экономика впечатлений: Как превратить покупку в захватывающее действие»

Все экономические результаты тем не менее требуют, чтобы поставщик выполнил какие-то ключевые действия и создал предложение.

Применение: создание потребительской ценности из чего-то используемого206

ской ценности из чего-то улучшенного

Созидание: создание потребительской ценности из чего-то нового. Исполнение: создание потребительской ценности из чего-то готового. Исправление: создание потребитель

сосредоточьте свои усилия на четырех главных элементах,

если они будут наполнены целью, если они будут существовать, чтобы помочь клиенту стать тем, кем он хочет быть. Вопрос, как то или иное экономическое предложение влияет на клиента, будет неизбежным и определяющим при его покупке.

Предложения низшего порядка смогут сохранить свою ценность

Любая услуга должна предоставляться только для того, чтобы ускорить процесс обучения. Любое впечатление должно быть поставлено только для того, чтобы способствовать продвижению актера вверх по шкале личностной ценности.

в-четвертых, руководите актерами. Если бы претенденты все могли сделать сами, они бы не стали покупать трансформационное предложение или посвящать в свои устремления посторонних людей.

Объедините покупателей с похожими устремлениями в сообщества, чтобы они учились не только у вас, но и друг у друга. Создайте ансамбли клиентов с похожими взглядами, которые поддерживали бы друг друга на пути к своим устремлениям.