Цитаты из книги «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»

Делается это очень изящно и просто, хотя тут есть небольшая загвоздка: все нужно сделать в первые четыре секунды.

потенциального покупателя не увековечен в камне раз и навсегда — им можно управлять.

Техника циклов продажи — одно из главных ноу-хау прямолинейной системы (по крайней мере второй части процесса продажи), поскольку она позволяет продавцу создавать у потенциального поку

оно будет не единственным — нужно быть готовым услышать три-четыре возражения.

Первая часть процесса продажи заканчивается тогда, когда вы делаете первое

больше времени вы потратите на пустую болтовню с людьми, тем более тесный раппорт с ними установите. Но у меня есть для вас новость, — саркастически продолжил я. — Вы ошибае

Итак, вы хотите удержать потенциального покупателя на прямой линии, продвигаясь к закрытию продажи, в то время как он стремится сойти с нее и увести вас в зону Плутона или Урана

Кому из вас доводилось сталкиваться с такой идеальной продажей, когда потенциальный покупатель, кажется, готов купить с самого начала?

Это начало продажи, — сказал я, указав на левый конец прямой линии. — А это закрытие (я указал на правый

Таким образом, ответив на возражение, я снова возвращался к презентации и старался повысить уверенность потенциального покупателя в каждом из трех ключевых элементов. Причем я использовал эту стратегию, как и все остальные мои стратегии продаж, всегда одинаково, независимо от специфики ситуа