Цитаты из книги «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»

В идеале потенциальный покупатель должен быть абсолютно уверен, что ему нравится ваш продукт и он его хочет или, как мы говорим в прямолинейной системе продаж, он должен считать, что это лучшая вещь после хлеба в нарезке!

Во-первых, узнать о его убеждениях, которые могут оказать влияние на процесс продажи. Возможно, человек не любит заключать сделки по телефону, или не склонен принимать быстрые решения

делать это. Первый способ — предложить гарантию возврата денег.

влияния, которая называется интонацией «я забочусь» или «я действительно хочу знать».

что вы — разумный человек, который делает разумное предложение.

По сути, в первой половине процесса продажи вы должны выполнить три ключевые задачи:

Процесс якорения в НЛП состоит из пяти основных шагов. Шаг 1: выберите желаемое состояние Выберите эмоциональное состояние, которое вы хотите заякорить. Это должно быть сознательное решение, принятое с прицелом на обстоятельства, с которыми вы столкнетесь в будущем, а не исходя из прошлых переживаний. Другими словами, якорение — это проактивный по своей природе процесс, нацеленный на будущее. Для нашего упражнения мы выберем состояние абсолютной уверенности, поскольку именно оно нужно вам в начале любой продажи.

Второй уязвимый аспект связан с выбором якоря (эквивалента колокольчика в эксперименте Павлова). Как объясняет Бендлер, триггер, который вы выбираете в качестве якоря, должен быть довольно сильным, необычным и уникальным. Привычные, повседневные звуки и жесты не подойдут. Самый эффективный якорь — это такой экстремальный раздражитель, который поразит ваш мозг незабываемым образом и буквально шокирует органы чувств.

Первый уязвимый аспект связан с глубиной состояния, в которое вы можете войти на момент установки якоря. Чтобы успешно поставить якорь, это состояние должно быть наиболее глубоким. Иначе якорение не сработает. Если взять шкалу уверенности, рассмотренную в главе 1,