Цитаты из книги «Стратегия»

Стратегия требует идти на компромиссы в конкуренции — выбирать, чего не следует делать

Стратегия — это компромиссы в конкуренции. Суть стратегии в том, чтобы выбрать, чего не следует делать. Если бы компромиссы были бы не нужны, не было бы необходимости выбирать, и, следовательно, нужды в стратегии. Любая удачная идея могла бы быть (и была бы) быстро скопирована. И тогда бы успешность деятельности зависела исключительно от операционной эффективности.

В основе стратегического позиционирования лежат три основных принципа.

Потребительская ценность продукта

Найдите нишу, в которой давление пяти сил минимальное

Согласованность второго порядка возникает при взаимном подкреплении видов деятельности.

Компромиссы создают необходимость выбора и защищают от имитаторов любого типа.

Третий источник позиционирования — сегментирование потребителей по различиям доступа к ним.

Конкуренция, основанная лишь на операционной эффективности, взаимно разрушительна и ведет к войнам на износ, справиться с которыми можно, лишь ограничив конкуренцию.

Компания может превзойти конкурентов только тогда, когда у нее имеется какая-то выгодная отличительная особенность, которую она способна сохранять.