Цитаты из книг автора «Джерри Поррас»

позиционированием, основанным на потребностях, что близко к традиционному пониманию направленности на потребительский сегмент

называю это позиционированием, основанным на вариантах, потому что оно основано на выборе вариантов продуктов или услуг, а не потребительского сегмента

стратегию, опирающуюся на усиление фокуса на потребителе, генеральный директор четко распределил ответственность за прибыль по подразделениям.

Позиционирование, основанное на вариантах, может быть направлено на широкий круг потребителей, но, как правило, удовлетворяет лишь часть их нужд.

в сфере частного банкинга Bessemer Trust Company ориентируется на семьи, имеющие как минимум $5 млн в инвестируемых активах, которые хотят сохранить свой капитал и увеличить его.

Neutrogena — это сфокусированный дифференциатор.

Vanguard Group, лидер среди паевых фондов, — еще один пример позиционирования, основанного на вариантах. Vanguard работает с рядом инвестиционных фондов, работающих с акциями, облигациями и денежным рынком, которые обеспечивают надежный результат и крайне низкие расходы. Инвестиционный подход компании основан на том, что она не обещает исключительно высоких доходов в какой-нибудь отдельный год, зато гарантирует стабильный средний доход на протяжении многих лет.

основе стратегического позиционирования лежат три основных принципа.

7. Ограничительная политика государства.

6. Неравный доступ к каналам сбыта. Новичку нужно наладить дистрибуцию своих товаров.