Цитаты из книги «Как стать суперзвездой маркетинга»

Не копируйте автоматически цены конкурентов. Не выставляйте цены ниже ваших затрат.

самый обычный и широко распространенный товар может быть дифференцирован, а цена его назначена в соответствии с полезностью. Е

Суперзвезда маркетинга должна начинать с «долларизации». (См. Приложение I,

См. Приложение II. Шесть шагов «долларизации».)

начинает с того, что определяет ценность тысячи отверстий для клиента. Чтобы определить первоначальную цену, вы должны «долларизировать» ценность 1000 отверстий

Покупатели покупают не продукцию, а ту пользу, которую они получают от продукции

у покупателя есть проблема (или «потребность», что то же самое), и он хочет эту проблему разрешить

станавливайте цену на основе ценности вашей продукции

После того как суперзвезда маркетинга «долларизировала» свою продукцию, она начинает продавать, и делает это усердно и настойчиво. Это также и «внутрифирменные продажи», поскольку нужно и коллег убедить продавать

«Долларизация» – это расчет стоимости данного вида продукции в долларах и центах. «Стоимость» – это число