Цитаты из книги «Как стать суперзвездой маркетинга»

Не пишите номер телефона своей фирмы на грузовиках

Лучше всего, если этот номер легко запоминается, к

Для этого правила есть несколько исключений. Если ваш транспорт ежедневно обслуживает клиентов в определенной местности

Используйте цифры, а не рассказы. Используйте факты, а не фантазии

Факты – другое дело. Они нравятся потребителям, потому что потребители любят сами решать. Факты помогают продавать продукцию.

других марок отказали после 700 часов». Вместо того, чтобы заявлять: «марка Х самая надежная», лучше сообщите, что «после 1 000 000 запусков и остановок образец марки Х не потребовал ремонта

часто вы можете услышать или прочитать рекламу, в которой утверждается: «Проведенное недавно сравнительное исследование показало, что марка ABC превзошла всех своих ведущих конкурентов». Здесь нет информации, нужной для покупателя. Лучше было бы дать такую рекламу: «Образец марки ABC остался работоспособным после 1000 часов нагревания в испытательной печи при температуре 500°. Образцы

Рекламируйте и продавайте при помощи цифр, а не при помощи прилагательных

Никогда не используйте «вредные» слова в рекламе и при продажах

реклама от третьего лица воспринимается как более объективная.