Хватит обо мне. Что насчет вас?

Итак, вы познакомились с историей появления Формулы запуска продукта. Но как это относится к вам?

Будет ли вам полезна эта формула? Сможете ли вы с ее помощью начать бизнес в интернете? Или, если у вас уже есть свое дело, поможет ли она его росту?

Если вы не продаете востребованные товары (бензин или сахар) и ваша работа не связана с экстренной помощью (сантехник или поручитель по залогу), ответ будет ДА. Я видел столько пользователей Формулы, добившихся успеха в разных областях, что уже почти ничего не может меня удивить.

В этой книге вы ознакомитесь с некоторыми историями. Вы познакомитесь с людьми с разным достатком и разными направлениями в бизнесе. Например, Сьюзен Гаррет – тренер по аджилити. Знакомство с моей программой позволило ей создать успешный бизнес и полностью изменить все его аспекты.

Джон Галлахер продает информацию о сборе съедобных и медицинских трав и растений. До первого запуска он получал талоны на питание от государства, а теперь его дело приносит шестизначный доход.

Уилл Хамильтон продает видеоуроки по теннису. Благодаря запуску он создал развитый бренд, сотрудничающий с профессиональными теннисистами высшего уровня.

Энн Лафоллетт в 60 лет уволилась из компании и начала свой онлайн-бизнес. Она ведет курсы по фактурному узору. Уже на второй год работы бизнеса ее продажи достигли шестизначных цифр.

Все это может звучать как магия, как нечто слишком сложное и недостижимое. Но после почтения этой книги вы убедитесь, что на самом деле метод рабочий, и поймете, как и почему он будет работать на вас.

Материал в книге логически систематизирован.

Первые пять глав дают базовый материал – обзор процесса применения Формулы наряду со списками рассылки, ментальными триггерами и Скрытыми рекламными посланиями.

В следующих трех главах мы освоим процесс запуска, включая предварительную подготовку, предзапуск и открытие продаж.

Далее в пяти главах я расскажу вам о важных деталях при работе с формулой. Мы рассмотрим Посевной запуск (способ начать бизнес с нуля), Совместный запуск (способ для мегазапусков), Живой запуск, социальные сети и платный трафик. Последние четыре главы будут посвящены правильному применению Формулы запуска продукта в вашем бизнесе и в вашей жизни.

Повторюсь: никто не говорит, что процесс запуска прост и происходит автоматически. Конечно же, нужно будет работать. Я с самого начала объяснил, что речь здесь идет не о схемах быстрого обогащения.

Реальность такова, что тысячи людей создают в интернете небольшой, но прибыльный бизнес. А Формула запуска продукта позволяет им связать мощные, приносящие моментальные продажи запуски продукта (или бизнеса в целом) с движущей силой своего бизнеса.

Звучит недурно? Готовы попробовать?

В следующей главе я объясню вам структуру Формулы запуска продукта, а потом мы двинемся вперед. Попутно вы узнаете, почему этот метод так популярен и почему он работает на разных рынках и с разными типами бизнеса.

После этого вы узнаете отличную историю о том, как продажи принесли мне более миллиона долларов за час.

Глава 2. Суть Формулы запуска продукта

Джон Галлахер был занятым женатым человеком с двумя детьми. Он учился на специалиста по иглоукалыванию и на общественных началах целыми днями работал в некоммерческой организации Wilderness Awareness School.

Любого, кто его видел, поражали его искренность и пыл. Это не тот, кто будет сидеть без дела. Денег и времени на путешествия у него не было (во многих некоммерческих компаниях низкие зарплаты). Чтобы прокормить семью, приходилось пользоваться государственной программой продовольственной помощи. Джон никогда не думал, что будет полагаться на помощь государства, – не того склада это был человек. Но он делал все возможное, чтобы свести концы с концами. Джон верил, что это временно, ведь у него были большие планы. Он вынашивал отличную, на его взгляд, идею для бизнеса.

Одним из увлечений Джона был сбор и заготовка съедобных и лекарственных растений и трав. Вместе с женой он создал обучающую настольную игру, которая знакомила детей с травами – Wildcraft: An Herbal Adventure Game, и пришло время показать ее миру.

Джон Галлахер с предметом из игры Wildcraft

На создание настольной игры нужны деньги – даже издание минимальной партии игр обойдется в круглую сумму. Для этого Джон взял у отца в долг почти 20 000 долларов и заказал почти 1500 экземпляров игры. Джон готов был залезть в долги, чтобы начать бизнес. Это нередкое явление для предпринимателей. Еще один долг выглядит шагом назад, но он был уверен, что доход от продаж позволит покрыть все расходы.

Настал великий день. Заказ доставили к нему домой, и Джон увидел, как выглядят 1500 экземпляров игры. По мере переноса контейнеров с играми из грузовика в дом его восторг начал сменяться беспокойством. Коробки целиком забили гараж, гостевую спальню, вторую ванную комнату и даже душевую кабину.

Но Джон отгонял тревожные мысли – ведь пришло время показать игру миру. Это была красивая игра. Он знал, что благодаря ей люди смогут хорошо провести время и получить новые знания. Кроме того, это был путь к избавлению от долгов и процветанию его семьи.

Джон запланировал вечеринку по случаю запуска, на которую пригласил друзей, знакомых и соседей. Что из этого всего получится, он не знал и к провалу был не готов.

Страна несбывшихся надежд

К сожалению, для бизнеса нужно нечто большее, чем отличная идея. История Джона ничем не отличается от историй неудач тысяч других предпринимателей. Мы часто видим их: новый магазин в торговом центре, новый ресторан в центре города, которые внезапно закрываются.

Прекрасный новый блог, начатый с большим энтузиазмом, внезапно превращается в город-призрак без посетителей, комментариев и новых постов. Это грустно, ведь перед нами не просто неудачный бизнес, а чья-то разбитая мечта. Сотни часов и тысячи долларов, вложенных в отличный замысел, обернувшийся сокрушительным провалом.

История Джона оказалась особенно плачевной. На этой вечеринке он продал всего 12 игр, оставшись с 1488 коробками. Это был худший момент в его жизни. Он чувствовал свое поражение, и символы этого провала окружали его буквально со всех сторон. Его семья жила в доме, забитом играми, которые он не мог продать. Казалось, коробки укоризненно смотрят на него каждый день. Но хуже всего было то, что он не знал, что делать дальше. Он сам выкопал себе глубокую долговую яму и понятия не имел, есть ли из нее выход.

Как и многие другие, мечтающие стать предпринимателями, Джон увидел, как его грезы разбились на мелкие кусочки о камни того, что я называю «маркетингом надежд». Он создал продукт и надеялся, что тот будет продаваться. Если у вас много знакомых предпринимателей, скорее всего, вы уже не раз слышали такие истории. Но у истории Джона был другой конец…

Вырвать победу из зубов поражения

По настоянию жены Джон начал искать информацию в интернете – именно там он нашел сайт Формула запуска продукта. Но моя обучающая программа PLF (Product Launch Formula) стоила дорого, поэтому Джон пошел к отцу и снова занял денег (я НЕ советую брать в долг деньги для покупки моих обучающих материалов. В случае с Джоном это помогло, но лучше так не делать).

Джон с головой погрузился в курс PLF и понял, что этот метод идеально подходит для него. За несколько недель он составил новый план запуска продукта и был готов его применить. Важно отметить, что сам PLF-запуск не требовал особых затрат, ведь здесь на первый план выходит метод, а не вложение средств. Джон с нетерпением ждал нового запуска, задаваясь вопросом, оправдаются ли его ожидания.

Результаты были ошеломительными, особенно в сравнении с его первой, неудачной, попыткой. Только за начальный период Джон продал 670 игр, заработав чуть больше 20 000 долларов! Благодаря нулевым затратам на запуск эта сумма покрывала расходы на изготовление его продукта.

Итак, на 12 продаж в первом случае пришлось 670 продаж после применения Формулы запуска продукта. Это больше в 55 раз. Игра продавалась за 30 долларов. Переведя продажи в доллары, мы увидим более разительный контраст: 360 долларов против 20 100. Важно отметить, что во время PLF-запуска Джон не потратил на рекламу ни цента. Он пользовался только имеющимися ресурсами и активами. Мы помним, что его семья получала талоны на питание от государства, то есть ресурсов у Джона было мало. Фактически он начинал с взятым напрокат ноутбуком в местной библиотеке, где был бесплатный интернет.

Первый запуск Джона был очень успешен, а ведь это только начало. На момент написания этой книги он продал уже более 50 000 копий игры Wildcraft и запустил ряд других продуктов. В их числе и один из наиболее популярных в его нише сайт с платным членством (learningherbs.com).

По сравнению с его новыми достижениями первоначальный успех кажется скромным. Чуть позже я расскажу и другие потрясающие истории, замечательно иллюстрирующие, как один хорошо подготовленный запуск позволяет создать бизнес за сутки. А пока давайте признаем, что в первом издании книги он был парнем, прошедшим путь «от талонов на питание до дохода, исчисляемого миллионами». Но кое-что нужно изменить в этом выражении. Теперь Джон – мужчина, прошедший путь от талонов на питание до бизнеса с семизначной прибылью.

И еще кое-что, прежде чем мы на время отвлечемся от истории Джона: одним из полезных ресурсов в его арсенале при запуске был небольшой список адресов электронной почты. Все эти люди просили его оставаться с ними на связи. О магических свойствах таких списков мы поговорим дальше. Но если кратко, то объединение любого списка рассылки с Формулой запуска продукта – все равно что лицензия на печатание денег.

Немного о больших цифрах

Ранее я забросал вас сумасшедшими цифрами. Например, я рассказал, как начал бизнес с нуля в подвале своего дома и за неделю заработал 106 000 долларов (без сотрудников, магазина, инвентаря, имея только компьютер с выходом в интернет).

Затем я рассказал, как мой друг, с которым я поделился секретом Формулы запуска продукта, за сутки продал товара на 1 080 000 долларов – снова без офиса и сотрудников.

После этого я рассказал, что мой бизнес вырос до состояния, позволившего заработать на продажах более миллиона долларов за ОДИН ЧАС (все еще работая из дома и действуя по наитию).