Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

Когда вы голодны, то утрачиваете остроту ума и контроль над своими эмоциями

Питаясь кое-как, вы словно заправляете гоночный болид плохим бензином.

Чтобы научиться эффективно обходить отклики типа РРОВ, возникающие при поиске клиентов, нужно всего лишь: , наборы фраз, которые можно произносить не думая: это позволит подняться над своими эмоциями.

В своей книге «Фанатичный поиск клиентов» я предлагаю формулы, схемы и методики для структурирования поиска новых клиентов и создания посланий, которые снижают сопротивление контрагента и повышают шансы услышать ответ «да» (при этом используется множество каналов поиска — личное и телефонное общение, почта, тестовые сообщения, рекомендации, соцсети).

Как заявляет Джеффри Гитомер, автор «Маленькой красной книги о продажах» ,

Вы не сможете проникнуть за барьер ответа «нет», если не осознаете реальных проблем, беспокоящих собеседника

Умение задавать отличные уточняющие вопросы и слушать — важнейший инструмент обхода возражений против обязательств о покупке. С этим инструментом ничто не сравнится

Перед тем как двинуться дальше, всегда делайте паузу и проверяйте, не скрываются ли в траве еще какие-то препятствия. Если вы не поймете, что у собеседника есть и другие поводы для беспокойства, то потратите всю эмоциональную энергию на работу с первым же возражением — и тут вас неожиданно огл

Они назначают бессмысленные встречи, очертя голову кидаются в первичную беседу без заранее намеченного плана, рождают предложения и рекламные ходы при отсутствии необходимой информации, бросают вызов клиенту, не понимая, в какой ситуации тот находится; они не замечают влияния других ключевых

Вы начинаете безостановочно трепаться о свойствах и преимуществах вашего продукта, об условиях и правилах его использования, о вашем