Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

неуверенность, вы невольно передаете этот страх своему потенциальному клиенту и создаете сопротивление там, где его не было. Это парадокс: более пассивный подход, когда вы опасаетесь проявлять чрезмерную назойливость, отпугнет возможных покупателей.

излучаете неуверенность, вы невольно передаете этот страх своему потенциальному клиенту и создаете сопротивление там, где его не было.

области продаж пассивность не работает. Неуверенность не помогает. Все эти желания и надежды — неподходящая стратегия.

сам сделал за вас работу и назначил встречу, определил следующую стадию продаж, довел сделку до конца.

клиент сам сделал за вас работу и назначил встречу, определил следующую стадию продаж, довел сделку до конца.

Вы колеблетесь, вы прибегаете к слабой, пассивной фразеологии. Ваши интонации, ваши позы, жесты излучают неуверенность и отчаяние.

Когда вы в таком состоянии, уверенная просьба, за которой стоит конкретное предложение, сменяется желаниями, хотениями, надеждами.

Умение попросить — ключ, открывающий несколько замков. Это умение позволяет вам: общаться и с руководством, и с

Умение попросить — важнейшая наука в продажах. Вы должны просить, чтобы получить то, что вы хотите. Вы должны просить напрямую и неоднократно, уверенно и убежденно, предлагая нечто

справиться с возражением при помощи логики, не рассмотрев его эмоциональную подоплеку, все ваши доводы — как об стенку горох. В такой ситуации вы создаете в собеседнике психологическое сопротивление, а потом тратите массу сил и энергии, споря с этой стенкой. Но стенка не сдвигается ни на миллиметр.