Цитаты из книги «Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились»

Образ покупателя герберовских ножей — выносливый и бесстрашный искатель приключений, который готов на все и не боится трудностей. В своей рекламной кампании «Привет, неприятности» Gerber Knives показала, каким видит своего клиента: он выходит в море в шторм, укрощает быков, спасает людей во время наводнения… и, конечно же, перерезает якорный канат, намотавшийся на винт!

Каждый хочет что-то изменить в себе или в своей жизни.

ЛЮДИ ХОТЯТ, ЧТОБЫ ВАША КОМПАНИЯ ПОМОГЛА ИМ ИЗМЕНИТЬСЯ

найти очень простую вещь, которая нужна клиентам, и прославиться способностью решить эту конкретную проблему.

Принятие. Помочь людям принять себя такими, какие они есть, не только благородная цель, но и хороший маркетинговый ход. К

Вдохновение. Если что-то из товаров или услуг вашей компании можно связать с какими-то вдохновляющими достижениями, не ограничивайте себя.

Самореализация или принятие себя (потребность в раскрытии потенциала

Когда мы создаем образ будущего, важны и картинки — для наглядности

Мы должны сообщить клиентам, как улучшится их жизнь, когда они приобретут наш продукт, — иначе у них не будет мотивации для покупки.

Итак, сначала мы определяем, что на кону: так клиенты получат первую мотивацию — избежание провала. Затем резко повышаем градус: пусть клиенты представят себе, какой станет их жизнь, если они приобретут ваши товары