Цитаты из книги «Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились»

ОТ ЧЕГО ВЫ СПАСАЕТЕ СВОИХ КЛИЕНТОВ?

лагерь) Длинное скучное лето. Шумная толпа детей в доме. Сожаления о потраченных впустую каникулах

PERKINS MOTORPLEX (подержанные машины) Потерять деньги из-за махинаций продавца. Купить плохую машину. Чувствовать, что их надули.   RELY TECHNOLOGY (аудиосистемы и домашние кинотеатры) Жить в скучном доме. Обижаться, что друзья не хотят смотреть футбольный матч у вас в гостях. Понимать, что для настройки телевизора нужен университетский диплом.   AEROSPACE MARKET ENTRY (производитель аэрокосмического оборудования) Производственный брак, ущерб репутации. Неэффективная работа. Превосходство конкурентов.   WIN SHAPE CAMPS (летний детский

людей скорее огорчают потери, чем радуют приобретения. Другими словами, человек испытает более сильные эмоции, потеряв $100, нежели получив $100.

Аудитория остается в напряжении, пока герой балансирует на грани победы и поражения. У героя всего две мотивации: избежать чего-то плохого и добиться чего-то хорошего. В жизни — то же самое. Стремление избежать боли подталкивает нас искать решение проблемы.

Достаточно ли ясны ваши прямые призывы, достаточно ли часто вы их повторяете? Если нет, возможно, ваши клиенты не знают, чего вы от них хотите. Помните: людей привлекает ясность и отталкивает непонятное. Если призыв к действию ясен, потенциальные клиенты твердо знают, что им нужно сделать, чтобы обратиться к вам.

Укрепиться в статусе проводника

Хороший переходный призыв к действию способен помочь вашей компании в трех важных моментах. Заявить права на территорию

Еще раз обговорим этот момент: на сайте всегда должна быть одна заметная кнопка, и это должен быть внятный призыв к действию. Когда я говорю «одна заметная кнопка», это не означает «всего одна», — но она должна выделяться

«Тревожитесь из-за презентации? Мы поможем вам привлечь внимание». Я и в самом деле тревожился — то есть мой внутренний страх был услышан.