Цитаты из книги «Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились»

машина перестанет перегреваться? Мои волосы перестанут выпадать? Сообщите же об этом! Мы приходим на ваш сайт не для того, чтобы почитать, какая у вас замечательная команда по софтболу, мы приходим, чтобы найти решение нашей проблемы. Внятно сообщают, чем именно вы занимаетесь. Самое простое, что можно написать на сайте, — ясно и недвусмысленно донести до посетителя, что же мы делаем. На соседней улице у нас есть магазин под названием «Местный мед». Кажется очевидным, что они продают местный мед. Но вывеска избавляет прохожих от этого заблуждения: «Мы продаем одежду. Мы стрижем людей». Ясно. «Местный мед» — магазин одежды да еще и парикмахерская. Я внес его в свою мысленную картотеку и вспомню, когда мне понадобится стрижка или одежда.

Убедитесь, что изображения и текст на главной странице отвечают одному из следующих критериев. Говорят о впечатляющем образе. Пообещав сделать мою жену профи на кухне, кулинарная школа из Сиэтла предложила бы ей впечатляющий образ и дала бы понять, зачем ей эти курсы. Можем ли мы помочь нашим клиентам стать компетентными? Как они поменяются после обращения к нам? Давайте четко и внятно напишем об этом. Обещают решение проблемы. Если вы можете решить проблему — расскажите об этом клиенту. Моя кошка перестанет драть диван? Моя

Короткое предложение сразу дает понять, что вы предлагаете, а клиент, в свою очередь, запоминает, какими словами рекомендовать компанию своим знакомым

Как уже говорилось выше, главная страница

Теперь тексты на сайте должны быть короткими и по существу.

случайных (или не слишком случайных) сетевых зевак в покупателей.

Короче, вам нужен сайт, который пройдет «тест питекантропа» и превратит

Чем эффективнее вы воспользуетесь своим брендарием, тем лучше люди поймут, зачем им ваши товары или услуги

. Кем ваш клиент хочет стать и как ему в этом помогут ваши продукты и услуги?

Я покупаю нож — и что-то большее, чем нож. В каком-то смысле Gerber Knives помогла мне стать лучше. Она нарисовала впечатляющий образ и подарила мне этот образ. Благодаря Gerber Knives я почувствовал себя более смелым, более выносливым, готовым к приключениям — а это стоит куда дороже $40.