Цитаты из книг автора «Donald Miller»

ИСТОРИЯ ПРЕВРАЩАЕТ ШУМ В МУЗЫКУ

Люди всегда выберут ту историю, за которой стоят эти волшебные слова — «выжить и благоденствовать».

так мы показываем, что чтим путь, которым идет клиент, и подчеркиваем, что наша компания на этом пути — его наставник, дающий мудрые советы, предоставляющий продукты и услуги, необходимые, чтобы «выжить и благоденствовать».

Но важно-то не это. Люди покупают не лучший продукт, люди покупают понятный продукт.

Пять вопросов, которые помогут вам получить нужные ответы для отзывов

Истинное сочувствие — дать клиентам понять, что мы смотрим на них так же, как на себя.

Это означает, что страх потери — более сильная мотивация при покупке, чем потенциальная выгода.

герой , который чего-то хочет, сталкивается с проблемой в достижении желаемого. На пике отчаяния появляется проводник или наставник, дает герою план и призывает к действию. Действие помогает герою избежать провала и прийти к успеху.

Это означает, что страх потери — более сильная мотивация при покупке, чем потенциальная выгода

они продают образ, ассоциирующийся с силой, престижем и утонченностью.