Цитаты из книги «Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя»

Расскажите о ваших профессиональных достоинствах. (Ответ кандидата должен продемонстрировать наличие у него навыков, необходимых медицинскому представителю.) К.: Одна из моих сильных сторон – это (характеристика достоинств кандидата) умение налаживать партнерские отношения. Работая в вашей компании, я буду использовать (характеристика выгоды для работодателя) мои лучшие качества, чтобы

грамотно, красиво представляются; заводят отвлеченный разговор, чтобы создать неформальную обстановку; сами задают вопросы, чтобы прояснить требования к кандидату. Убедительно рассказывают о себе, приводя сильные аргументы в свою пользу. Для выяснения навыков продаж интервьюер может задать несколько вопросов, как косвенных, так и прямых: – Как вы себе представляете процесс продаж? – Почему вы считаете, что врач будет назначать наши препараты? – Каким должен быть профессиональный продавец? – Как вы оцениваете свои навыки продаж? Пример (интервьюер использует

делом обязательно приведут к успеху. Для проверки навыков проведения презентаций у кандидата могут спросить: – Какими приемами можно добиться успеха презентации? – Какими аргументами вы будете убеждать клиента? – Можете ли вы привести примеры своих успешных презентаций? Пример. И.: Расскажите, пожалуйста, о себе все, что считаете нужным. К.: Меня впервые пригласили на собеседование, когда я учился на пятом курсе мединститута. Речь шла о должности медицинского представителя в небольшой российской компании. Я затратил на подготовку столько сил и эмоций, что во время интервью повел себя не совсем адекватно. Не снимая верхней одежды, уселся напротив своего будущего начальника и за пять минут обрушил на него столько аргументов в свою пользу, что у того не нашлось причин отказать мне. Что позволило мне получить работу? Как признался

Специфика продвижения безрецептурных лекарственных препаратов состоит в том, что медицинский представитель демонстрирует товар профессионалам – врачу или провизору, которые не хуже сотрудника фармацевтической компании разбираются в данной терапевтической проблеме. А главная цель презентации – убедить клиента-профессионала назначать продвигаемый препарат. Язык жестов, речевые обороты, поза, тембр голоса, аргументы, представленные материалы – все это влияет на убедительность медицинского представителя. Энтузиазм, рвение, горящие глаза, увлеченность своим

Для проверки навыков командного игрока интервьюер может задать такие вопросы: – Какие рабочие взаимоотношения должны быть между сотрудниками, действующими на одной территории? – Считаете ли вы себя командным игроком? – Как вы относитесь к совместной работе? Пример. И.: Как вы сотрудничаете с коллегами по работе? К.: Стараюсь всячески помогать им. Так, недавно одна из моих колл

Это позволит мне успешно справляться с обязанностями медицинского представителя.

Важной специфической чертой работы медицинского представителя является почти полное отсутствие контроля со стороны руководства. Сотрудник сам планирует свою деятельность. Поэтому на собеседовании важно показать, что вы заслуживаете доверия, способны самостоятельно и эффективно организовать свою работу.

К навыкам бизнес-планирования относятся: • способность ставить цели и достигать их; • способность анализировать информацию; • рациональное распределение времени; • способность расставлять приоритеты; • навыки автономной работы на вверенной территории.

Кандидат (далее в тексте К.). Считаю одной из своих сильных сторон умение налаживать контакты с людьми для достижения поставленных целей.

К основным умениям и навыкам, необходимым в работе медицинского представителя, относятся:1. Коммуникабельность.2. Бизнес-ориентированные навыки.3. Работа в команде.4. Навыки проведения презентаций.5. Навыки продаж.