Цитаты из книг автора «Дмитрий Потапов»

последующей продажи, как считали гуру менеджмента и маркетинга, необходимо подобрать для каждого сегмента уникальную конфи

5. Оценка после покупки. Потребитель часто возвращается к принятому решению, анализируя свою покупку и пытаясь понять, насколько оправдались его ожидания. От того, как эффективно вы будете влиять на него на протяжении этого этапа, может зависеть следующая покупка потребителя. Хорошо сказывается реклама, подтверждающая правильность сделанного им выбора. Эта реклама не предлагает ничего купить, а говорит, что потребитель сделал верный выбор.

Несмотря на то что все люди разные и, следовательно, по-разному принимают решения и мыслят, можно выделить следующие этапы процесса принятия решения о покупке: 1) осознание потребности; 2) сбор информации с целью удовлетворения потребности; 3) осознание и оценка информации; 4) принятие решения; 5) оценка после покупки.

Продукт – все, что может быть предложено на рынке с целью удовлетворения чьих-либо желаний и потребностей

Гуру менеджмента считают полезным стимулировать персонал, основываясь на групповых задачах, а не только на индивидуальных.

Команда продаж хорошо работает тогда, когда есть общие цели. Если цели сугубо индивидуальные, команда начинает распадаться, и люди действуют поодиночке.

Руководитель не разрешает отгружать Вам товар до тех пор, пока Вы не оплатите счета. Я, конечно же, Вас защищаю.

По договору срок оплаты счета истек 2 дня назад!

Бухгалтер не выдаст накладную до тех пор, пока Вы не оплатите счета.

Так я пробиваю чек? » «Выписываем накладную? »