Цитаты из книги «Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть»

Здесь мне здорово помогает персональный бренд: он словно закись азота – мощнейший ускоритель бизнеса. Мой раскрученный персональный бренд творит великое благо для наших проектов: все очень хотят работать с нами, работать у нас, пользоваться нашими услугами, покупать наши продукты, – да, безусловно, большая часть клиентов приходит именно через меня. Помимо этого, персональный бренд укрепляет отношения с партнерами, они постоянно чувствуют мою ценность.

Важное правило в партнерстве – четко разделять обязанности и время от времени «синхронизироваться». Это значит, что мы должны думать в одном направлении. Иметь общие цели и понимание того, куда идет наш бизнес и что мы хотим получить в результате. Проводи стратегическую сессию не реже одного раза в месяц и не заканчивай ее, пока вы с партнером не поймете, что смотрите в одном направлении. Рассинхронизация – большая проблема, которая разрушила множество удачных партнерств и успешных бизнесов.

Мы встречаемся, общаемся, организуем планерки, стратегические сессии. Стратегическая сессия – день или несколько дней, когда мы, закрывшись в переговорке, вместе сидим и размышляем о том, куда мы идем, где окажемся через год, через три года, через пять лет. Подобные мероприятия хорошо выравнивают эмоциональный фон, поднимают настроение. Организовывать и проводить такие встречи – моя задача.

В то же время я беру на себя контроль за их эмоциональным состоянием. Мои партнеры не всегда могут самостоятельно вылезти из эмоциональных ям, они подвержены упадку морального духа, поскольку работают с «операционкой». Сложные заказы, жесткие дедлайны, много ответственности, потери и предательства, скандалящие клиенты… У каждого из них наступал момент, когда казалось, что все вокруг превращается в ад. При эмоциональном выгорании моих партнеров я обычно подключаюсь и помогаю, вытаскиваю их из депрессии

Поэтому человек мне нужен системный и усидчивый, спокойно относящийся к сидячему образу жизни. Сам я ни при каких условиях не смогу усидеть на одном месте. Даже если буду получать за это миллиарды, я не буду делать операционную работу. А мои партнеры просто обязаны прилежно и с энтузиазмом относиться к ежедневным однообразным делам.

Как правило, инвестор в проекте тоже я. Никогда не привлекаю инвестиции со стороны, не обращаюсь к профессиональным инвесторам, практически никто из моих партнеров не заходил в бизнес с деньгами. Бо́льшая доля в бизнесе всегда у меня, поскольку я владелец стартового капитала проекта, а мой партнер занимается только операционным управлением. Его задачи следующие: находиться в бизнесе, выстраивать систему, нанимать команду, влиять на продажи, докручивать продукт, обеспечивать юридическую защиту. В тех бизнесах, где есть большая творческая составляющая, нужно еще генерировать идеи и запускать креатив в производство.

ногие из тех, кто говорит, что хочет делать бизнес, – просто болтуны. Они не фанаты бизнеса, готовые думать о своем деле 24/7. Они не готовы долго идти без результата, брать на себя ответственность и разбираться в чем-то новом. Я считаю, что все успешные предприниматели – это фанатики. Они должны в партнерах искать себе подобных, чтобы не гореть своими идеями в одиночестве и в сложные моменты вытягивать друг друга. Если ты фанатик, то бери в партнеры похожего на тебя человека, – это фундаментальное правило.

очень много времени уделять бизнесу. Гораздо больше времени, чем может показаться на первый взгляд. А человек, для которого бизнес не на первом месте, у которого не горят глаза, который не фанатик своего дела, – он, скорее всего, сольется, и это будет ужасно. Такой человек просто однажды скажет: «Я не готов дальше тащить все это, я пошел». Он уйдет, даже не попытавшись решить проблему, взвалив все на плечи других.

Мне пришлось потерять много партнеров, прежде чем я разобрался в специфике крепкого делового союза. Теперь я могу и хочу рассказать тебе о тех фундаментальных правилах, которыми руководствуюсь, выбирая союзника, и о том, как сделать сотрудничество сильным. Дело в том, что я смотрю на бизнес нестандартно. Я вижу людей, ситуации, рынок, продукты иначе, не так, как их видят многие. Наверное, не только опыт в бизнесе дает мне это нестандартное ви́дение, но еще и определенный талант. Последнее слово в том или ином вопросе я всегда оставляю за собой и всю ответственность за принятое решение беру на себя. Чем отличается обычная дружба от дружбы в партнерстве? Первая – про регулярное общение: разговоры о хороших новостях и переживаниях, вторая – про постоянное общение с решением реальных проблем. То есть партнерская дружба более ответственная. В партнеры я выбираю только тех людей, у которых бизнес стоит на первом месте, иначе – никак. Я должен быть на сто процентов уверен, что передо мной стоит именно такой человек. Раньше для того, чтобы понять, так это или нет, я тратил много времени. Сейчас мне достаточно пару вечеров провести с человеком, чтобы узнать, о чем он думает, о чем мечтает, чего хочет от себя и от жизни, как относится к работе, что было у него в прошлом. Так девушки расспрашивают своего парня о предыдущих отношениях, пытаясь понять, есть ли у него опыт. Для меня тоже важно знать, есть ли у человека опыт в партнерстве, в бизнесе, чтобы понимать, от чего с ним отталкиваться. Еще один важный для меня вопрос: горят ли глаза у этого человека? У моего партнера должны быть схожие с моими ценности. Наш результат может быть только лучшим, и для этого придется серьезно впахивать и

В партнерстве так же: если нет опыта в отношениях, возникают проблемы. Когда молодые ребята задают мне вопрос, стоит ли им выстраивать партнерские отношения с друзьями и открывать вместе бизнес, я всегда отвечаю: «Да, стоит, но будь готов потерять этих друзей!» Никто не застрахован от расставаний. На мой взгляд, мнение, что с друзьями не надо строить бизнес, в корне неверно. А кому еще доверять? Кто еще, кроме друзей, сможет строить с тобой партнерские отношения без денег? На начальном этапе, кроме друзей, ты больше никому не сможешь довериться. С другом можно сесть, обсудить вопрос, создать вместе проект, не боясь за деньги, за то, что человек тебя предаст. Дружба – это большая уверенность. Но, к сожалению, из дружбы построить партнерские отношения куда сложнее, чем построить дружбу из партнерства.