Цитаты из книги «Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть»

Не все люди умеют строить долговременные отношения. Природа, семья, окружение, воспитание определяют, насколько ты умеешь дружить, насколько готов прийти кому-то на помощь и постараться понять; насколько ты смелый, умеешь ли слушать или ждать, перешагивать через себя, говорить на неприятные темы и обсуждать острые вопросы. Готов ли ты идти до конца? Ведь партнерство – это надолго. Я договариваюсь с человеком сразу и на всю жизнь.

Умение строить партнерские отношения зависит от множества факторов. В первую очередь от воспитания – фундаментальной составляющей личности каждого человека. Я рассматриваю партнерство как брак. Различий между ними для меня нет. Только в браке мы занимаемся сексом, а в партнерстве мы с таким же удовольствием вместе разделяем прибыль.

В Золотой век войдут люди, которые научатся объединяться. Объединение тоже имеет свой закон: две ауры усиливают друг друга в семь раз, если люди единомышленники, волна одинаковая и направлена в одну цель. Три человека – в семь раз в квадрате, то есть в сорок девять раз». Эту мысль К. Э. Циолковского развивали на бизнес-форуме «Атланты», но я и сам всегда знал, что в успешном партнерстве заложена огромная сила.

Честно скажу: я не знаю, как он со всем этим справился. Просто Рома – это глыба, настоящий тигр. На него со стороны посмотреть – вроде обычный пацан. Однако 95 процентов людей, оказавшихся на его месте, просто слились бы еще на первых этапах. Но у Ромы была очень сильная потребность пробиться. У него горели глаза, он искренне хотел этого. А я так же искренне ему помогал. Правда, только там, где считал нужным. Моей задачей было не шоу из этого сделать, а сделать Рому настоящим предпринимателем. Человек, который берет кредиты сам, априори чувствует большую ответственность. Мотивация возникает дичайшая. Рома приходил домой в два часа ночи, просыпался в шесть утра, и был бодрячком. Он практически не мог спать, потому что думал о том, как гасить свои кредиты. Если бы я дал ему денег, он превратился бы в наемного сотрудника в моем бизнесе. Тогда он действовал бы не на свой результат, а для того, чтобы я не волновался, чтобы угодить мне, ни в коем случае меня не расстроить, не потерять мои деньги. То есть это была бы чисто менеджерская работа, и Рома никогда не стал бы предпринимателем. Предпринимательство – это про риски. Если готов – вперед!

Но как только ты приобретаешь навык – все становится на свои места. И Рома стал предпринимателем. Кто бы мог подумать, что человек, проработавший пятнадцать лет курьером, сможет создать собственный бизнес и управлять им? Кто мне после этого может сказать, что не все способны стать предпринимателями? Ни один человек мне не докажет обратное. Предпринимателя от не-предпринимателя отличает умение взять на себя риски, грамотно общаться и договариваться, и третье – это мечта, которая мотивирует проходить через все это зло, через весь этот ад.

Прихожу я к нему и вижу уже осмысленный, уверенный взгляд. Спрашиваю, как дела. Отвечает: «Слушай, нормально. Ну, есть пара сложностей, которые надо решить в ближайшее время». То есть он больше не задает мне никаких вопросов, он уже понял, как все работает. Это сродни

тому, чтобы пройти все это. Для дальнейшего развития нужны дополнительные знания и соответствующее окружение. Тут обучение становится твоей основной потребностью. Сейчас Рома находится в зоне развития. Он прошел все самые страшные этапы. Время от времени он звонит мне и спрашивает, где поучиться, с кем пообщаться, познакомиться. То есть он в бизнесе, деньги зарабатываются, все работает, а он начинает закисать: чувствует, что такого драйва, какой был вначале, уже нет. Потому что в прошлом все было на острие ножа: или сдохнуть, или пробиться.

Первая – это зона страха и неизвестности, когда делаешь первый шаг, не зная, как его делать, и абсолютно не понимая, куда двигаешься и что будет дальше. Если проходишь первую зону, начинается зона сопротивления. Это когда у тебя более или менее начинает получаться, но при этом все, что только можно, начинает работать против тебя. Твое окружение и семья перестают в тебя верить; люди, особенно влиятельные, начинают на тебя давить и делать так, чтобы ты остановился, потому что твой успех им угрожает. Тогда им самим придется выйти из зоны комфорта и тоже идти рисковать. И у них, кстати, другого выбора не будет. Поэтому им необходимо, пока ты еще только начинаешь плыть, выдавить свою желчь на тебя, чтобы помешать максимально сильно. Им от этого полегчает. Это как раз то, что сейчас происходит на YouTube. Прижать «Трансформатора», уничтожить его и мокрого места не оставить. Для чего? Чтобы убедить себя в том, что они находятся на своем месте. Зона сопротивления – это еще и про неправильные действия и решения, из которых вытекает не тот результат. Такие моменты люди привыкли называть черной полосой. Если она наступает, значит ты не туда идешь или делаешь что-то неправильно. Главное – не застрять в этой стадии надолго. Пройдя вторую зону, ты прорываешься наверх, в зону развития. Здесь есть свои плюсы и минусы. Плюсы – ты уже осознанно подходишь к бизнесу, понимаешь, что здесь к чему, как сделать новый результат, как пробиваться далее, строить разные процессы, решать вопросы. Одновременно с этим ты быстро приобретаешь новые знания и навыки, которые очень хорошо тебе заходят в этот период. В зонах страха и сопротивления максимум, что тебе нужно, – это мотивация. Психологически ты должен быть очень сильно подготовлен к

Рома, послушай меня очень-очень внимательно. Все, что будут говорить люди, к тебе не относится. Это их проблемы. Если они не доверяют тебе, значит, они вообще не верят ни во что, в том числе и в себя. Это та аудитория, которая будет очень сильно бомбить, и тебе не нужно обращать на это внимание. Договорились?

Рано или поздно тебя начнет смущать твоя нереализованность, и ты задумаешься: «А зачем тогда я это делаю?» Ответ: для того, чтобы получать… Получать – что? Твоя жизнь в любом случае становится лучше. Ты более энергичен, заряжен. А в таком состоянии можно «двигать» себя, события, людей, мир.