Цитаты из книги «Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть»

Лучшая проверка для партнера – работа без финансового результата. Так я смотрю, умеет ли человек ждать. Я сразу предупреждаю всех своих партнеров, что какое-то время мы можем работать без прибыли. К тому же именно так я переключаю партнера с режима мышления наемного сотрудника, который просто получает заработок за выполненную работу, на мышление предпринимателя, которое заключается во фразе «фиг его знает, когда будут деньги». Именно так, в тяжелой ситуации, когда стартап только запускается, когда денег нет и неизвестно, когда они появятся, партнер доказывает мне свой интерес к делу.

потому что знает: я занят другими делами. У нас получается очень комфортное сотрудничество. Я работаю в полях: продвигаю продукты, привожу клиентов, а он на базе обрабатывает заказы и превращает мою работу в живые деньги. Каждый из нас выполняет свои задачи на отлично и не лезет в сферу деятельности другого. Конечно, мы советуемся друг с другом, но каждый – по своей теме. Мы оба обладаем минусами, однако чего не отнять – это наши отношения. Именно через обсуждение, беседу, взаимосвязь мы решаем любые, даже самые болезненные вопросы.

Однажды Алексей расстался со своей девушкой, и у него наступил тяжелый период в жизни. Я пытался поговорить с ним, поддержать, как это обычно делают партнеры, понять. Как люди поступают в отношениях? Так и я многое прощал ему и пытался долгими разговорами разгрести все его и наши проблемы, пока поведение Леши не стало выходить за рамки разумного. Как собственник бизнеса, как предприниматель и старший партнер, я должен был действовать в интересах компании. А я видел, что мой союзник уходит в штопор из-за негативных переживаний. Так мы с ним подошли к ультиматуму. Я был в Китае и сказал Алексею по телефону: «Леша, я не могу больше так работать, мне очень тяжело. Я нахожусь в Китае, ты на границе, между нами пропадает связь, и на этой стадии все рушится. Нам с тобой надо срочно поговорить. Я ищу другого партнера».

У моего партнера был минус: он сильно переживал из-за проблем в отношениях с девушками, плохо переносил конфликты, сильно нервничал, уходил в себя и совершал необдуманные поступки. Я всегда напрягался из-за этого, боялся, что у него начнутся сложности и, как следствие, проблемы в бизнесе. Когда в его личной жизни все было спокойно – мы работали слаженно, каждый день вместе принимали важные решения, находились на связи 24/7. Это сейчас Дмитрий Портнягин – свободный парень в глазах окружающих. А на самом деле круглосуточная занятость – пройденный этап, в прошлом остались сотни задач и незнание того, как их решать. Тогда мы просто на глаз делили все задачи на двоих и делали все быстро-быстро, правильно или неправильно – не важно.

Другой мой партнер по «ТранзитПлюс» – Алексей Николаев. Выстраивание наших с ним отношений – предмет особой гордости. Именно с ним мы побывали в таких ситуациях, когда все вокруг рушилось, ничего не получалось, становилось настолько тяжело, что невозможно было смотреть друг другу в глаза. Тогда каждый из нас молчал в ожидании, что кто-то первым заговорит о проблеме, чтобы самому не заводить беседу. Бывало, мы работали, не думая о том, что будет дальше, а в тот момент глобальных целей не было, все крутилось вокруг выживания. Нужно было сделать так, чтобы просто не оказаться в чудовищных долгах.

Мы потеряли ключ от дома, и пришлось разбивать окно, чтобы попасть внутрь. Я смотрел на него и ощущал себя просто маленьким мальчиком. Настолько настоящий, искренний, неподдельный он человек – это очень импонировало мне. Я ценю искренних людей, которые не пытаются действовать исподтишка, чтобы что-то получить от тебя. Наша дружба стала для меня каким-то космосом.

Я люблю сходить в караоке, люблю шумные бары, тусовки. Для меня это всегда было классной разгрузкой – отжечь с друзьями как следует. Я могу не выпивать долгое время, а потом как дать жару, начать в десять вечера и закончить в десять утра. Для меня это отдых. Потом я снова долго не пью, так что по чуть-чуть – не мой вариант.

Мы обсудили с ним все деловые вопросы: о возможностях моей компании, о том, что мы предлагаем дополнительно. Я ответил на все его вопросы, потому что на тот момент был глубоко вовлечен в операционное управление и по Китаю мог разложить все по полочкам. Я в той или иной степени занимался финансовыми, юридическими, производственными и всеми остальными делами. Мы с ним ударили по рукам.

Сегодня я понимаю, что ни в один бизнес я больше не зайду без партнера. Раньше я так не думал, пытался запускать проекты и руководить ими один, тащил все на себе. Но риски нужно диверсифицировать, вкладывать деньги в разные ниши, и потому количество проектов растет, внимание рассеивается, и тут ты понимаешь, что просто «заканчиваешься». Ты однозначно упустишь многое и наделаешь массу ошибок, если рядом с тобой не будет людей, которые следят за происходящим изнутри, выстраивают систему работы: управление, контроль, финансирование и прочее. Ни в один проект я не зайду, пока не найду вторую половинку, таков мой принцип.

Мне кажется, бизнес не получится, если партнеры будут обладать одинаковыми навыками – сильными сторонами. Тогда все это перерастет в обычную конкуренцию: кто лучше сделает то, что умеет. Партнеры должны дополнять друг друга. Достигается это через понимание того, кто из нас двоих безумец с горящим сердцем, а кто – системник с холодной головой. Поэтому все встает на свои места, когда каждый в союзе определяет и занимает свою позицию. Тогда партнеры усиливают друг друга.