Цитаты из книги «Продающая презентация»

Раздайте их в самом конце, так, чтобы людям было в буквальном смысле «что вынести», иначе они будут шуршать страницами, пока вы будете говорить. Если вам нужно показать что-то распечатанное к конкретному слайду в презентации, пусть это будет один (!) лист формата А4.

Если есть возможность, постарайтесь выступить последним.

Если презентация звучит как общая заготовка на все случаи жизни — вы пропали

презентация и есть форма ответа на вопросы аудитории

Парафраз — пересказ высказывания собеседника другими словами. Используйте парафраз, чтобы погасить возможную враждебность, превратив негативный вопрос в позитивный. Чтобы преобразовать вопрос в парафраз, начните с одного из вопросительных слов (что, как, где, кто, почему). Хороший парафраз просто включает слова первоначального вопроса и сохраняет «центр тяжести».

Тенденция сегодняшнего дня — длительность презентаций сокращается.

Трехминутная презентация — короткий тест, при помощи которого вы получаете (или не получаете) право сделать полноценную продающую презентацию

Презентовать самый дорогой продукт нужно в первую очередь. Любая другая последовательность для продающей презентации нежелательна.

В какой момент говорить о цене? В самый последний момент. Только после того, как продемонстрировали клиенту ключевую ценность

Прежде чем представить сильную сторону, реклама показывает слабую. А затем предъявляет сильную сторону, которая побивает этот недостаток