Цитаты из книги «Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов»

Мы запоминаем только два типа презентаций — выдающиеся и кошмарные. А какие забываем? Средненькие. Те, после которых говорим: «Ну, в целом, нормально» (тем, кто хочет найти новый смысл этого слова, советую прочитать роман Сорокина «Норма»).

hints and tips от Дмитрия Лазарева. Не зря гово

Сначала вы описываете проблему, головную боль клиента. Затем демонстрируете, как с помощью вашего продукта можно решить эту проблему и, соответственно, избавить «больного» от недомогания. Цель — дать столько информации, сколько нужно для перехода на следующий уровень взаимоотношений. И не более того!

Диагноз такой-то, лечим так-то, через месяц — здоров как бык

люди любят, когда вы говорите о них, а не о себе

Нацельтесь на решение проблемы клиента, на снятие головной боли, а не на создание дополнительной

Делайте каждую встречу ценной для клиентов

является ли для клиента встреча с вами ценной сама по себе? В какую сумму клиент мог бы оценить факт встречи с вами? Это будет число со знаком «–» или «+»?

презентация должна сама по себе иметь ценность и смысл для конкретного клиента.

Продажу физическому лицу можно осуществить за один раз: решение принимается во время встречи и в присутствии продавца