Цитаты из книг автора «Дмитрий Лазарев»

Слайд № 7. Технология Опишите свое ноу-хау или «секрет особой уличной магии», которую используете именно вы.

Слайд № 6. Истории успеха Приведите примеры компаний-клиентов, с которыми вы работаете в настоящий момент.

Слайд № 5. Модель продажи Покажите, что именно вы продаете.

Слайд № 4. Решение Объясните, как именно вы снимаете эту «головную боль».

Слайд № 3. Степень значимости проблемы Подтвердить факт наличия проблемы и показать степень ее влияния на бизнес клиента в целом.

Слайд № 2. Проблема Опишите «головную боль» клиента, которую вы снимаете.

Слайд № 1. Титульный Название компании, имя, должность, контакты.

10 слайдов Современная структура продающей презентации — это перечень контрольных точек маршрута

Главный актив продавца — умение находить проблемы. Продающая презентация — проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение клиента к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб. Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.

— ситуация на рынке (могут потребоваться новые навыки); — потребность в привлечении новых клиентов; — намерение выйти в новые сегменты. Самостоятельно — Поищите формулировки проблем (и клиента, и его отрасли) в Интернете. — Посмотрите статистику по отрасли. Проведите мозговой штурм с коллегами: — Как клиенты достигают своих целей, не пользуясь вашим продуктом? — С какими проблемами они сталкиваются, используя эти способы? — Чем эти способы могут затруднять достижение целей? — Как эти проблемы влияют на бизнес-показатели?