Цитаты из книг автора «Дмитрий Лазарев»

Разные типы клиентов — разные презентации

Приложение 2. Контрольный список по подготовке и проведению продающей презентации

Посмотрите на себя глазами закупщика

Проясните влияние на бизнес клиента в целом

Найдите проблему в нынешнем решении потенциального клиента

Приложение 3. Контрольный список вопросов к продающей презентации

Подход «свойства — преимущества — выгоды» получил распространение в Америке в 20-х годах прошлого века.

Слайд № 10. Следующий шаг Закончите продающую презентацию приглашением к следующему действию.

Слайд № 9. Суммируйте выгоды Оцените все преимущества и выгоды

Слайд № 8. Демонстрация Демонстрация продукта.