Цитаты из книг автора «Дмитрий Лазарев»

Ниже перечислены 10 опорных точек-слайдов (см. также форзац книги) для построения нужной структуры.

Метафора для описания сути базовой структуры продающей презентации — медицинская: «Диагноз такой-то, лечим так-то, через месяц — здоров как бык». Сначала вы описываете проблему, головную боль клиента. Затем демонстрируете, как с помощью вашего продукта можно решить эту проблему и, соответственно, избавить «больного» от недомогания

По данным Университета Миннесоты — более профессиональный;— более убедительный;— вызывающий больше доверия;— более интересный;— лучше подготовленный. , показало, что, если вы делаете презентацию со слайдами, с вашим предложением согласится на 43% больше потенциальных клиентов, и они будут готовы платить на 26% больше денег за тот же самый продукт.

Главный соперник и инерция потенциальных клиентов.

Продукт в руках продавца — просто инструмент, при помощи которого он может решить проблему клиента. Сегодня важно понимать, что наш товар — лишь инструмент для достижения целей клиента.

Так в чем сегодня состоит задача презентатора?

Продавец не должен просто доносить ценность продукта. Он должен создавать презентацию, ценную для клиента. Именно так: презентация должна сама по себе иметь ценность и смысл для конкретного клиента.

Самопроверка Как вы думаете, является ли для клиента встреча с вами ценной сама по себе? В какую сумму клиент мог бы оценить факт встречи с вами? Это будет число со знаком «–» или «+»?

Три задачи продающей презентации

Правило «3–5», или «Много вас таких»