Цитаты из книги «E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство»

Вариант 6. Массированная реклама Нет ничего проще. Покупаете рекламу везде, где только можете, и направляете посетителей на подписную страницу. Контекстная реклама, баннерная реклама, SEO, реклама в социальных сетях – все ссылки на подписную страницу.

качество собранной базы зависит от «морковки» – насколько она аппетитна для подписчика.

Схема очень проста. Вы делаете рассылку по своей пусть небольшой, но действующей базе. В письме сообщаете, что бесплатно предоставляете «морковку» (электронную книгу, обучающий продукт, видеозапись, возможность участия в тренинге). Чтобы получить подарок, человеку нужно привлечь в вашу рассылку определенное количество подписчиков. Чаще всего речь идет о трех – пяти друзьях или коллегах. Как только по персональной ссылке зарегистрируется нужное количество подписчиков, человек получает ссылку на доступ к «морковке». Все технические вопросы берет на себя скрипт или сервис вирусного маркетинга.

Текст анонса. Непонятный текст, ведущий на неработающую страницу, способен испортить любое начинание. Рекомендую заранее создать максимально эффективный анонс и текст продающей страницы. Протестируйте их, например, с помощью контекстной рекламы.

Контекст. Чем короче письмо и чем меньше в нем ссылок и другой рекламы, тем лучше сработает ваш анонс. Обсудите с автором состав выпуска, в котором будет ваша реклама. Поверьте, лучше все скользкие моменты

Идеальная ситуация, если вы договариваетесь на рассылку серии писем с анонсами. Но такая услуга стоит дороже, чем размещение небольшого анонса в текущем выпуске.

Место размещения анонса. Самое лакомое место – начало письма или выпуска. В основном блоке текста и никак не в боковых колонках. Многие авторы стараются поставить чужие рекламные анонсы в подвал письма. Следите за этим.

Вариант 2. Раскрутить рассылку в каталоге электронных изданий Многие сервисы и каталоги предлагают платные услуги по раскрутке рассылок. Чтобы вы могли ими воспользоваться, ваша рассылка должна быть заведена именно в этом каталоге. Каталоги Subscribe.ru, Smartresponder.ru, Рассылки@mail.ru, maillist.ru предлагают такие услуги.

Когда я покупал рассылки с помощью этих сервисов, то ориентировался на следующие критерии: • количество подписчиков в базе – от 10 000 человек; • последний выпуск – не позже шести месяцев с сегодняшнего дня; • возраст рассылки – чем меньше, тем лучше. Рассылка – как подержанный автомобиль: чем он моложе, тем надежнее.

Несколько советов, которые помогут сделать выгодную покупку: • Рассылки на аукцион выставляются постоянно. Рекомендую регулярно посещать эти разделы. • Обращайте внимание на количество подписчиков. Как вы понимаете, чем их больше, тем лучше. • Посмотрите, сколько лет рассылке. Чем рассылка старше, тем больше в ней «спящих» подписчиков. • Загляните в архив рассылки. Когда выходил последний выпуск? • Подавите первый порыв «купить срочно» – отложите решение этого вопроса на следующий день. И только на свежую голову, взвесив все «за» и «против», принимайте решение.