Цитаты из книги «E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство»

«Где же купить нужную рассылку?» Вы найдете подходящий вариант, например, в каталогах рассылок, воспользовавшись аукционами соответствующих сервисов: • Subscribe.ru (http://subscribe.ru/auction/); • Рассылки@mail.ru (http://content.mail.ru/auction).

Что делать, если посещаемость вашего сайта не дотягивает до 100 человек в сутки? Нужны эффективные шаги. О них и поговорим. Вариант 1. Купить рассылку

Домашнее задание 1. Составьте топ-3 ваших главных требований к специализированному сервису рассылок. 2. Зарегистрируйтесь в двух-трех из них. 3. Оцените удобство интерфейса, возможности, адекватность службы поддержки каждого. 4. Выберите один и приступите к использованию.

Все решения для e-mail маркетинга можно разделить на: • «самописные» системы; • десктопные приложения; • специализированные сервисы.

Ситуация: компания планирует рассылать физическим директ-мейлом коммерческое предложение новым клиентам. Вопрос: изменится ли эффективность коммерческого предложения, если в самом конце текста поставить печать компании и подпись директора? Казалось бы, какая разница, есть ли подпись в подвале письма. Важно ведь, что написано. Важна выгода. Ан нет. Коммерческое предложение с «живой» печатью и подписью директора работало лучше, конверсия была на несколько процентов выше, чем у текста без украшения в виде штампов. Какой вывод? Перестать гадать и делать предположения. Тестируйте всё.

данное контрольное письмо – не вечный эталон. Через некоторое время, после серии экспериментов, вы обнаружите, что у какого-то текста один или несколько показателей намного выше, чем у контрольного письма. Тогда именно этот текст и станет новым контрольным письмом. И так шаг за шагом к идеалу. 2. Составить список частей письма для тестирования. Вы знаете, в какой именно день недели эффективнее рассылать продающие письма? Как изменится количество продаж, если в текст добавить фотографию пышногрудой блондинки? Как влияет на конверсию то, в каком виде получил его подписчик – HTML или простой текст? Вопросов тысячи, а ответ один – тестировать.

Рекомендую придерживаться следующей схемы тестирования. 1. Создать контрольное письмо. Тестирование подразумевает контроль изменений. Другими словами, насколько увеличится или уменьшится показатель по сравнению с базовым. А где его взять – тот самый фундамент? Это и есть контрольное письмо. Его вы разошлете подписчикам и замерите результат.

Тестирование продающих писем Речь идет о тестировании следующих типов писем: • продающие письма и серии писем; • событийные письма; • приветственное письмо (welcome-письмо).

Регулярная информационная рассылка Первым делом определимся: какого рода статистику мы хотим получить о регулярной информационной рассылке? • Предпочтения подписчиков. Какую информацию они воспринимают лучше: полезные советы или примеры из практики? Главы книги или подборка ссылок на интересные статьи? • Объем письма. Один абзац, три абзаца, лист А4, простыня на десяток экранов?.. • Стиль письма. Дружеский, юмор, легкий цинизм и подтрунивание? • Дни недели, когда больше и лучше читают рассылку. Выходные дни или будни? Для себя я отметил, что моим подписчикам очень нравится рассылка «Одна фишка». Напомню: это коротенькое письмо, состоящее из одного абзаца текста и небольшого рекламного анонса, или письмо с подборкой (четыре – пять) ссылок на интересные статьи и видео с конференций.

Тестирование Для начала отмечу, что тестировать можно и нужно разные типы писем. В этом нуждаются и регулярная информационная рассылка, и так называемые продающие письма.