Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста»

Во втором варианте цена имела второстепенное значение, акцент был сделан на эмоции. Потому как сначала я показал абсолютно все выгоды и преимущества, аргументировал ценность VIP-формата. И только после этого сказал, мол, да, есть вариант дешевле, но там вы НЕ получите… и предоставил список того, чего человек лишится»

Технику лейтенанта Коломбо хорошо использовать, когда к основному предложению существует что-то дополнительное – скидка, выгода, подарок и т. д.

Следовательно, заведите новую авторскую привычку: если ценность вашей услуги заключается в обеспечении нового (более эффективного) результата для потенциальной клиентской аудитории – будьте конкретны и точно визуализируйте этот результат.

Наши отличия лучше представить в виде лёгкого и короткого рекламного рассказа. В нём постарайтесь указать минимум три своих отличия.

В наше время покупатели не хотят, чтобы им продавали товар, они хотят покупать его сами и, как правило, склонны делать это, относя себя к какой-то группе.

И любое обновление можно представить не как прямое рекламное обращение, а в виде новости. Новости читать приятней, чем рекламу. Ещё один плюс такой тактики – вы получаете вдохновение для дальнейшего развития

Вооружайте свои тексты сильными, активными и энергичными глаголами, чтобы вдохновлять читателей на моментальное действие.

Наши зарубежные коллеги вообще рекомендуют писать письма не длиннее шести предложений

• отдавать себе отчёт в том, чему клиент не верит и в чём он сомневается; • наблюдать, какие социальные доказательства максимально воздействуют на сомневающегося клиента; • предугадывать, чего клиент хочет в будущем, к чему он стремится; • чётко анализировать, каким образом сегодня клиент решает свои проблемы и насколько он в этом преуспевает; • выявлять, какой тон письменного обращения клиент считает для себя приемлемым; • находить сильные мотивы для совершения быстрого действия

Вот какими средствами можно придать письменному тексту нужное звучание: