Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста»

Будьте конкретны, предоставляйте значимые для клиента сведения о сроках – это поможет ему сделать самостоятельный вывод о качестве вашей работы и ценности всего предложения.

мотивы для действия? И расставили ли вы их по тексту? 6. Так ли привлекательны озвученные вами выгоды? 7. Насколько реальными кажутся ваши заверения для неосведомлённого человека? 8. Убедили ли вы читателя в том, что он действительно получит описываемые выгоды? 9. Вы точно не «впариваете», а пишете в доверительном дружеском тоне? 10. Показали ли вы, как изменится жизнь или работа читателя после ответа на ваше предложение? 11. Использовали ли вы доказательства, подтверждающие привлекательность предложения? 12. Убедили ли вы читателя, что он ничем не рискует, отвечая на ваше предложение? 13. Насколько вы упростили процесс чтения и сделали его приятным?

Запомните, в войне эгоистов побеждает тот, кто выключает свой эгоизм. По крайней мере так происходит в копирайтинге.

Людям нравится демонстрировать, что именно они первыми совершили какую-то выгодную покупку.

авторы пишут не то, что хотят видеть читатели.

Позвольте своей клиентской или читательской аудитории почувствовать себя избранными.

Писать убедительно – это: • понимать потребности, цели, желания и страхи разных представителей целевой аудитории; • знать, каким образом человек принимает решение (всю цепочку); • уметь определять критерии, на основании которых потенциальный клиент делает выбор и принимает решение о сотрудничестве и покупке;

Любимое правило мотивации от Брайана Трейси звучит так: «Три “П”: поощрение, признание, поддержка».

Мы инстинктивно равняемся на поведение других, чтобы принимать информированные решения относительно всего – от того, какой должна быть наша походка, до музыки, которую мы должны слушать, и машин, на которых нам следует ездить. Мартин Линдстром «Вынос мозга»

Когда садитесь писать кому-то письмо, создайте перед собой мысленный образ его получателя. Затем представьте ваш возможный разговор и излагайте на бумаге так, как говорили бы при встрече с адресатом.